会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

新規プロダクトセールス

仕事内容

◢◤　Summary　◢◤
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務、契約管理、販売管理などスモールビジネスのバックオフィス業務を効率化する革新的なサービスを提供し続けています。
▽freeeブランドストーリー
https://www.youtube.com/watch?v=6R-Kgp1RPf0

本ポジションは1名～20名ほどの規模でビジネスを営まれている法人に対して、本業へのフォーカスやより軽やかな経営環境の構築に向けたご支援を目指しfreeeのサービスで【マジ価値】を届けきる新規プロダクトセールスメンバーを募集します。
（マジ価値とは：ユーザーに本質的な価値があると自信を持って言えることをすること）

具体的には、発展途上の新規プロダクト（freee予約,freee創業融資サポート,freee税理士紹介,freee請求書など）に関わっていただきます。
提供開始したばかりの新プロダクトを通じて、対応顧客への商談（営業）、顧客とプロダクトに向き合うことで、セールスの勘所を見出し、スケーラブルな打ち手を実行、ないしプロダクトの開発項目に対し良い影響を与え、受注件数またはARRの非連続に成長させることができる役割です。

私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。
IT・SaaS業界未経験者も多く、変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅力的で気軽な行為に。
個人事業や中小企業などのスモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できるように。
だれもが自由に自然体で経営できる環境を一緒にご支援しませんか？

◢◤　業務概要・詳細　◢◤
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【業務概要】
* スモールビジネスのお客様が、日々忙しく時間がかぎられている中でも、スムーズに事業を運営していけるように、必要なサービスをご提案していきます。
* 具体的には、一人のセールスで、毎月50~100名程度のお客様へご提案。電話やオンライン会議を通じて、必要な情報やサービスを整理してご案内し、その人の実現したい事業を後押ししていきます。
* 新規プロダクトにおける新規顧客の開拓及び、freee既存顧客のクロスセルセールスを行い、セールスのボトルネックの解消をあらゆる手段の中から、PdMやカスタマーサポートやセールス&マーケティングチームと連携し、優先順位を適切につけて立案し、実行していただきます。
【業務詳細】
早期活躍に向け、ご経験に応じてよりよいポジションからのスタートをご相談できればと思います。
＜インサイドセールス＞
* お問い合わせのあったお客様やマーケティング施策経由でご興味をお持ちいただいたお客様へお電話をし、ご不明点や課題感をヒアリング
* お客様の課題解決に向けたサービスのご紹介と商談機会の設定
* お客様との会話の中から見えてきた課題を言語化し、マーケティングチームFBをしながら安定的に商談機会を埋める仕組みの構築
＜フィールドセールス＞
* インサイドセールスチームから商談設定されたお客様と会社設立フェーズにおける課題や疑問解消に向け、他freeeプロダクトも含めたソリューション提案とそのセールス活動
* 導入の意思決定をいただけたお客様への初期設定サポートとその後の事業運営に関わるプロダクトのセールス活動
* ユーザーにとってよりスムーズな事業運営を目指すための追加ご提案
* セールス業務のなかでみえてきたインサイトをもとにプロダクトにフィードバックし、最速で価値を届ける仕組みの考案
* プロダクト単体による提供価値にとどまらず、サポートや導入支援を介したコンサル的な価値提供の発掘
▼取り扱いプロダクト例▼
※徐々にお任せする領域を広げていけたらと考えています。
* freee会計： freee会計紹介動画2025
* freee申告：https://www.freee.co.jp/lp/tax-return/02/
* freee税理士検索：https://advisors-freee.jp/
* freee人事労務：https://www.freee.co.jp/hr/
* freee予約：https://www.freee.co.jp/reservation/
* freee創業融資サポート：https://www.freee.co.jp/founding-loan-support/
* freee業務委託管理：https://www.freee.co.jp/partner-management/
* freee請求書：https://www.freee.co.jp/invoice/
* freeeサイン：https://www.freee.co.jp/sign/
など

◢◤　得られるベネフィット　◢◤
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入社後のご実績やご志向性にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。
* カスタマーサクセス、プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャーなどのよりプロダクト構築側での染み出し
* インサイドセールスやフィールドセールスにおけるリーダーやマネジメントへのチャレンジ
* インサイドセールス⇔フィールドセールス間の異動とよりインパクトを創出するためのセールス領域における科学にチャレンジ
* SMB部門やパートナー部門（税理士事務所へのセールス、支援活動）等の他部門へのチャレンジ


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【求める人物像】
* 仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
* 常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
* 積極的に学ぼうとされる方
* 理想を描き、理想に向かってあきらめることなく最後までやりぬける方
* 個人成果へのコミットだけではなく、チームや他のメンバーの成果にも貢献するなどチーム志向で働ける方

【必須要件（Must）】
* 個人・法人営業経験：2年以上
* 与えられたミッションを最後まで諦めずにやり抜いたご経験をお持ちの方

【歓迎要件（Want）】
* 無形・IT商材の営業経験
* メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験