掲載日 ・ 2024/02/18

富士フィルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

富士フィルムビジネスイノベーションジャパン:アカウント営業~大手クライアントの経営/業務課題解決支援~

450~900万円
東京都
           

会社名

富士フィルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
           

会社概要

富士フイルムビジネスイノベーションおよび関連会社は、富士フイルムグループの一員としてお客様の効果的な価値創造環境を実現するため、各社・各部門が連携し、最適なドキュメントサービス&ソリューションを提供しています。 【富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社】 ●事業内容:複合機、ソフトウェア等の販売・システム構築・保守サポート 【富士フイルムビジネスイノベーション株式会社】 ●事業内容:複合機、ソフトウェア等の研究・開発・生産・販売・システム構築
           

ポジション

アカウント営業~大手クライアントの経営/業務課題解決支援~[WEB面接可]

仕事内容

複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、
お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。

長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業としてリードしながら、チームでお客様の課題解決を支援。

お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。

◆クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。

・業界の例:製造、金融、文教、流通サービス、医療、官公庁/公共など
・営業スタイル:既存顧客の深耕型営業(9割)
・業務の流れ:クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

求める経験・スキル

【必須(MUST)】
・法人営業経験3年以上(業界・有形/無形含め商材不問)
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

【歓迎(WANT)】
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/
           

労働条件

雇用形態

正社員

年収

450~900万円

勤務地

東京

 

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