会社名

株式会社ギブリー

会社概要

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
グローバルな開発力と事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。

近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。

今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。

主なサービス：
・AI × 業務改革支援「MANA｜法人GAI」
・AI × マーケティングDX支援「DECA」
・デジタル人材の採用・育成支援「Track」
・共創型AI開発支援「Givery AI Lab」

ポジション

HCI部門_開発ソリューション事業部 営業企画（Sales Ops・Biz Ops）

仕事内容

職務内容
ポジションの概要
営業を『科学』し、組織の成長角度を最大化させる。戦略と現場を繋ぐ『組織の設計士』
開発支援ソリューション事業部では、ナショナルクライアントに対し、開発リソースの提供や技術推進支援など、複雑で高度なソリューションを提供しています 。この成長を加速させるためには、個々の営業担当者のスキルに依存するのではなく、データに基づいた「勝てる型」を組織全体に実装することが不可欠です。 本ポジションは、マーケティング・営業・デリバリー（納品）の全プロセスを俯瞰し、データ分析、ツールの最適化、オペレーション設計を通じて、事業部全体の生産性を引き上げる「司令塔」の役割を担います。

ミッション
『個人の力』を『組織の仕組み』へ。価値提供のプロセスを再定義し、事業成長のボトルネックを解消する
・営業プロセスの標準化: 受注率やリードタイムを分析し、最も効率的な営業活動の「型」を定義・実装します。
・セールスとデリバリーの橋渡し: 営業が受注した案件が、スムーズかつ高品質に現場（デリバリー）へ引き継がれるための情報流通経路を設計します。
・データドリブンな意思決定支援: KPI（売上、利益率、稼働率等）を可視化し、事業部長が次の一手を打つための判断材料をリアルタイムで提供します。

主な業務内容
・セールスプロセスの設計・改善: ターゲット選定から商談、成約、プロジェクト開始までの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、マニュアルやテンプレートを整備。
・CRM/SFA（Salesforce等）の最適化: 入力項目の整理やレポート・ダッシュボードの構築を行い、営業現場が使いやすく、かつ経営が数字を把握しやすいシステム環境を構築。
・KPIマネジメントとデータ分析: 商談通過率、受注単価、リードソース別の貢献度などを分析し、課題の特定と改善策の提言を実施。
・セールス・イネーブルメント: 新人営業の早期戦力化のためのオンボーディングプログラムの作成や、ナレッジ共有の仕組み作り。
・デリバリー連携の仕組み化: プロジェクトのリソース状況を可視化し、営業が「いつ、どの案件を売るべきか」を判断できる連携体制を構築。

業務変更の範囲
会社内での全ての業務

求める経験・スキル

募集要件
必須スキル・経験
・論理的思考力と構造化能力:
複雑な業務フローを整理し、シンプルな「仕組み」に落とし込める力。
・データを用いた課題解決経験:
数値を分析し、そこから具体的なアクション（施策）を導き出した実績。
・プロジェクトマネジメント経験:
社内の異なる部門（営業・現場・管理）を巻き込み、合意形成をしながら物事を進められる力。
・CRM/SFA（Salesforce, HubSpot等）の利用・運用経験

歓迎スキル・経験
・Sales Ops、Revenue Ops、BizOps、営業企画、業務企画の経験
・Salesforce等のCRM / SFA運用、定着推進、改善経験
・SIer、SES、受託開発、人材紹介、研修・教育など、案件進行とデリバリー管理が発生する業界での経験
・PM、PMO、オペレーション改善、業務改革プロジェクトの経験
・生産性改善、利益率改善、KPI設計に関わった経験
・AIツールや各種SaaSを活用した業務効率化の経験
・リソース管理、アサイン管理、契約・請求オペレーションに関する理解

求める人物像
・「仕組み化」に快感を覚える方: 属人的な作業を自動化・標準化することに喜びを感じる方。
・「黒子」として組織を支えることに誇りを持てる方: 自分が売るのではなく、チーム全員が売れるようになることにやりがいを感じる方。
・カオスを整理し、正解を創りに行ける方: 決まった答えがない中で、データと論理を武器に自走できる方。