株式会社グロービス：《東京》法人向けインサイドセールス・リードナーチャリング担当（反響型）（プロフェッショナル職）

会社名

株式会社グロービス

会社概要

「経営に関するヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を行う。」というビジョンのもと、経営大学院の運営や法人事業による人材育成・組織開発の推進、ベンチャー企業への投資など幅広い事業を行うグロービス。近年は「テクノベート時代の世界No.1 MBAへ」を目標に掲げ、EdTechを活用したプロダクト開発などにも力を入れています。
【事業内容】グロービス経営大学院・企業内研修・スクール型研修・能力測定テスト GMAP・GLOBIS 学び放題・出版・発信・ベンチャーキャピタル・一般社団法人G1
・一般社団法人KIBOW・茨城ロボッツ
グロービスは創業当時から、個人の成長を支援する「経営大学院・ビジネススクール」事業と、組織の成長を支援する「法人（研修等のソリューション）」事業で、実践的な経営教育を提供しています。
■株式市場から見るグロービス法人部門■
・日経225銘柄のうち約80％の企業への支援実績あり
・DX銘柄のうち、グロービスのデジタルサービスの導入率約75％

ポジション

《東京》法人向けインサイドセールス・リードナーチャリング担当（反響型）（プロフェッショナル職）

仕事内容

顧客からの反響をもとにアプローチし、フィールドセールスに連携。セールスパスを質量両面で向上させるための施策を企画運用する。マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動の経験も可能。

業務内容
関わるサービス
当ポジションではグロービスのソリューションに関心をお持ちの顧客との初期接点を担うマーケティング部門の一員として、顧客ニーズのヒアリングを担当。顧客との対話を通して顧客体験を向上させながら、グロービスとして効率の良い商談化を実現します。

フィールドセールス連携を質量両面で向上させるため、顧客接点から得た定性情報とマーケティングデータ分析を元に、様々な施策を企画運用していきます。
マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動（顧客インタビュー記事のダイレクション、等）の経験も可能です。

※顧客インタビュー記事例： https://gce.globis.co.jp/interview/

業務詳細
【主な担当業務】

顧客へのアプローチ
企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの反響をもとにメールや電話でアプローチ
顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし適切なサービスを幅広く紹介
詳細相談、サービス申込を希望する顧客をフィールドセールスに送客
各種施策の企画推進
フィールドセールスへの送客の質量双方の向上を追求するための、各種施策の企画推進
【活動上のポイント】

反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません
フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求
顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。グロービス全体として、顧客に常に最適な対応が取れるよう、全体最適をふまえた判断・コントロールを行います
顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能
【評価・目標数字の持ち方】
マーケティング部門内の組織として、マーケティング部門共通で数値目標を持っています。数字だけでなく、プロセスや行動も評価の対象となります。
インサイドセールスの各担当者に目標を按分することはなく、チーム総力戦で目標達成を目指します。そのため、顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動など本質的な仕事に集中することが可能です。

【得られる経験】
フィールドセールスと比べ圧倒的に多くの顧客と接点を持つことが可能です。そのため、アプローチの仮説検証をできる機会が多く、営業スキルや課題解決力を高める機会も豊富にあります。
マーケティング部門内のチームであることから、顧客アプローチから得られる示唆をマーケティング施策全般に向けて提言し、顧客体験の向上に活かすことができます。
営業経験のバックグラウンドを元に、キャリアの幅を広げたい方、チームで成果を上げるための仕組作りに関心のある方との親和性が高いです。

顧客アプローチ以外の主な活動例：

インサイドセールスの仕組みづくりや企画・業務フロー設計・改善などの企画～プロセス設計
・顧客対応データの分析
マーケティング施策の立案と実行(メール配信施策、サイト掲載コンテンツの制作ダイレクション、など)
部門紹介
グロービスは創業当時から、個人の成長を支援する「経営大学院・ビジネススクール」事業と、企業の成長を支援する「法人向け研修」事業で、実践的な経営教育を提供しています。
企業が経営戦略の実現を目指す中で、最終的な実行者となる「人・組織」が果たす役割は非常に大きいものです。「人・組織」は戦略実行へのエンジンでもありますが、課題となることもあります。グロービスでは企業の戦略実行にあたっての課題を「人・組織」の領域から解決することで、企業の経営戦略の実現を支援しています。

今回の募集はこの「法人向け研修」事業の成長を支える「BtoBマーケティング部門創設」に伴い、更なるパワーアップを目指してのものとなります。

【BtoBマーケティング部門のミッションと目指す姿】
BtoBマーケティング部門は、市場環境の調査・分析、マーケティング戦略の立案、マーケティング施策の実行を通じて生み出される「商談創出」がミッションです。すべてのクライアントから「経営・組織課題解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しており、支援している「法人向け研修」事業は、昨対比110％超の売上高成長を遂げています。

【BtoBマーケティング部門が支援する法人向け研修業のサービス・プロダクト】
研修（集合研修・スクール型研修）、動画学習アプリ、アセスメントテスト、LMS（SaaS）など

【グロービス法人向け研修事業の強み】
グロービスはこれまで6,000社以上、年間約3,400社のクライアントの人材・組織に関する課題解決に携わってきた実績があります。

◎株式市場から見るグロービス法人部門◎
・日経225銘柄のうち約88％の企業への支援実績あり
・DX銘柄のうち、デジタルサービスの導入率約94％

企業規模も東証プライム市場上場などの大企業から、外資系企業、中堅中小企業まで多岐に渡り、業界もサービス・メーカー・IT・流通・金融など、幅広いクライアントの経営課題を「人・組織」の観点から支援してきました。
これまでグロービスが培ってきた質の高いコンテンツのみならず、時代の変化などから生まれる新たなニーズに対してもいち早く対応したサービスを提供し続けています。

【提供領域】 ※一例
・次期経営人材育成（役員研修）
・DX・イノベーション推進人材育成
・理念策定・浸透施策
・戦略人事・HRBP育成
・グローバル人材育成
・新任リーダー課長研修
・ビジネススキル強化研修 等

【ご参考】 法人部門のご紹介
https://recruiting.globis.co.jp/work/ged/
法人部門の記事（GLOBIS HUB）
https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/ged/


＜スケジュール例＞　
9:30-9:45　
　・当日の業務確認・関係者への必要事項の連絡
9:45-17:30（お昼休憩を1時間挟む）
　・メール、slack確認
　・問い合わせ顧客の対応
　・WEB行動のあった顧客（セミナー申込等）へのアプローチ
　・担当施策の業務フロー設計・改善
　・担当施策の振り返り・関係者への報告
　・ミーティング参加
17:30-18:00
　・当日業務の振り返り、対応抜け漏れ確認
　・明日の業務の棚卸し

＜主な会議体＞
　・上長との週次1on1ミーティング（週1回）
　・担当施策に関するミーティング（関係者と適宜）
　・インサイドセールスチームのミーティング（週1回）
　・マーケティング部のミーティング（隔週）

求める経験・スキル

必須条件

社会人就業経験3年以上
AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
営業経験(法人営業経験尚可)
論理的に物事を考えられる方
自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方
グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
歓迎条件

【業務経験】

スピード感と精緻さをもって仕事を進められる方
顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めることを楽しめる方
顧客の言葉を尊重しながら適切な言葉に置き換え、コミュニケーションができる方
正解や方法論が確立していない未知の領域において試行錯誤を厭わない方