会社名

GO株式会社

会社概要

タクシー事業者等に向けた配車システム提供などモビリティ関連事業を展開。
タクシー車両とのリアルタイムな位置情報連携と高度な配車ロジックによる配車アプリ「GO」の提供。タクシーのビジネス利用に特化した法人向け管理サービス「GO BUSINESS」の展開。
タクシーフードデリバリー専用アプリ「GO Dine」の提供。■No1タクシーアプリ『GO』など幅広い事業を展開。
■「移動で人を幸せに。」をミッションに、タクシー産業の課題解決を起点とした交通・社会課題の解決を目指しています。

ポジション

事業責任者候補【タクシーアプリGO：toB向け事業】

仕事内容

採用背景
国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。
その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。

企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。

本ポジションでは、法人事業のトップライン最大化と強い営業組織の構築を担う「事業責任者候補（営業部長格）」を募集いたします。
将来的には営業領域に留まらず、事業全体をリードする役割を担っていただくことを期待しています。

仕事内容
法人事業を推進する「法人事業本部」にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じて「GO BUSINESS」の事業成長を牽引していただきます。
単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。

法人事業本部における営業戦略の立案・実行、および事業戦略への参画
事業企画、マーケティング等と連携した戦略の実行
市場トレンドや顧客データに基づいた、事業企画・プロダクト開発部門との連携
営業組織のマネジメント（目標設定・評価、育成）
【入社後3ヶ月〜半年のミッション】
まずは、執行役員の中西らとともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。
顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。

【主な業務内容】
法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括
事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理
事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入
マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力な連携によるGMVの最大化
顧客データを起点としたサービス改善・新たな提供価値の企画提案
営業組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価

会社が指定する業務全般

求める経験・スキル

応募資格
以下のご経験をお持ちの方

BtoB事業（IT、ソリューション商材等）における営業部門の責任者、または事業責任者（CROクラス）としての経験
グロース期のサービスまたはプロダクトの営業戦略の立案から実行までを主導した経験
営業組織のマネジメント（6名以上）、および組織目標の達成プロセスを構築・牽引した経験

■ 歓迎要件
営業組織の構築・運用経験、またはそれに類する営業プロセスの設計経験
マーケティング、事業企画、プロダクト開発部門との協業経験
スタートアップやメガベンチャー等、変化のある環境下で事業成長を牽引した経験
新規事業の立ち上げ、または事業を急拡大させたフェーズの牽引経験

■求める人物像
「営業が利き腕の事業責任者」として、事業成長にコミットできる方
事業戦略の意図を汲みながら組織とコミュニケーションし、メンバーの目標設計、評価・フィードバック等の組織マネジメントを通して組織全体の底上げができる「良き指導者」の側面を持つ方