株式会社日立製作所：購買・調達領域におけるデジタルソリューション営業【主任クラス】

会社名

株式会社日立製作所

会社概要

日立製作所は社会イノベーション事業を推進して、社会の課題と企業経営の課題をデジタルで解決し持続的な成長を実現するということを目指すべき事業の姿と位置づけ、それを実行することで人々のQoLの向上・顧客企業の価値の向上（社会価値・環境価値・経済価値の向上）を実現する企業です。
「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。
■主な事業領域
デジタルシステム&サービス：お客さまの業務システムや社会インフラのデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進し、サステナブルな社会の実現に貢献します。
グリーンエナジー&モビリティ：地球環境にやさしいグリーンなエネルギーとモビリティで世界中の人々の幸せを支えます。
コネクティブインダストリーズ：日立が誇る強いプロダクトを集結させてデジタルでつなぎ、ソリューションとして提供し、「サステナブルバリュークリエイター」をめざします。

ポジション

購買・調達領域におけるデジタルソリューション営業【主任クラス】

仕事内容

【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第三営業本部　デジタルソリューション営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
主に購買・調達領域におけるサプライチェーン業務の課題解決や業務効率化を図る為、日立グループでも採用されている「TWX-21ソリューション」を中心にシステムやサービスを拡販する営業チームです。
購買・調達領域における専門性を強みに「新規顧客獲得」「TWX-21ソリューション利用拡大」に向けた営業活動を推進しています。
私たちの部署は20代～50代までの7名（経験者採用1名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
企業間取引のサプライチェーンに関る幅広い業務に対応するソリューションである「TWX-21ソリューション」を中心とし、企業活動の中で行われる購買・調達業務の領域を幅広くカバーする複数のサービスを組み合わせて顧客へ提供することで顧客の業務効率化・DX化に深く貢献しています。
製品のイメージは以下サイトをご参照ください。
・日立HP（https://www.twx-21.hitachi.ne.jp/）

【募集背景】
昨今、購買・調達領域における業務はDX化が進み、更にはサプライチェーンの技術革新やAIの業務活用などによる変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験された方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。

【職務概要】
顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献します。
また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します。

【職務詳細】
顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。
顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。

【働く環境】
①配属組織/チーム：配属される組織は7名のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
②働き方：事務所勤務と、状況によっては顧客の拠点等への出張もあります。サテライトオフィス勤務・在宅勤務も併用して効率の良い業務遂行をしています。（出社頻度は2～3回/週程度）

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

(雇入れ直後)上記の「募集職種一覧」において、会社の定めた業務
(変更後の範囲)会社の定める業務

求める経験・スキル

【必須条件】
　下記のご経験やスキルをお持ちの方：
　　　・直接営業の実務経験（目安：3年以上）
　　　・活発で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方

【歓迎条件】
・購買調達領域のIT商材の提案・導入経験をお持ちの方
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・ITソリューション営業経験をお持ちの方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】
顧客起点の対応：顧客起点で考え、課題解決型のソリューション提案を実行する。
対人関係構築力：さまざまな業務関係者と協調性を持ち、オープンに接し親しみやすい関係を構築する。

【最終学歴】
大卒以上