株式会社JERA：H2506_営業統括部ソリューション営業部ソリューション営業ユニット（主任～課長）

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会社名

株式会社JERA

会社概要

火力発電事業
再生可能エネルギー事業
ガス・LNG事業
上記各事業に関するエンジニアリング、コンサルティングなど

ポジション

H2506_営業統括部ソリューション営業部ソリューション営業ユニット（主任～課長）

仕事内容

部門の役割
お客さまのエネルギーに関する経営課題を解決する最適なソリューションを提供することが営業統括部の役割です。

国内のお客様に対する電力販売・LNG販売・脱炭素化コンサル・DXなどの提案機会を獲得する
お客様の課題に対してソリューションを開発し、商務条件設定とお客様交渉を通じて、営業目標を達成する
お客様の潜在ニーズを把握し、新商品開発のためのお客様情報（問題、課題情報）を獲得する
地方創生と一体となったGX開発の実現を通じて、地域産業の高付加価値化を実現する
仕事内容
お客様とのリレーション構築、お客様の問題抽出・課題設定、自社内ポテンシャルから提案企画、提案機会の獲得
当社提供価値の理解をお客様に促し、利益獲得のための価格を含む商務条件の設定・交渉
お客様の潜在ニーズを把握し、新商品開発に必要なお客様情報の収集・管理
営業基盤・プロセス整備、若手層人財の育成（課長・課長代理）

求める経験・スキル

求める経験・スキル
【必須条件】

３年以上の法人営業経験（エネルギー関連企業での経験者は優遇）
企業向けのBtoBコンサルティング、ソリューション提案、お客様との強いリレーションを構築した経験
お客様の課題解決に対する自律的なアプローチ・提案をされた実績
チーム内でのリーダーシップ、メンバーとの協調、コミュニケーション力（課長・課長代理）
【あると望ましい条件】

脱炭素コンサルやDXの知見及び経験
エネルギー事業、製造業等の産業に関わる知識・ビジネス経験
教育プログラム整備の経験