会社名

株式会社カオナビ

会社概要

【事業内容】タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

【ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくる】
同社は、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える
というパーパス（社会的存在意義）を掲げています。
日本の"はたらく"を取り巻く環境が変化し続ける中で、一人ひとりが才能・個性を活かして活躍することはより一層重要になってきています。
だからこそ、職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、テクノロジーによってさまざまな情報を集め、人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくっていきたいと考えています。

ポジション

【新規サービス】Bizdev/事業開発・事業企画

仕事内容

募集背景
これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において8年連続シェア№1※（2024年9月末時点で利用企業数3,900社以上）を獲得してきました。

更なる事業拡大に向けて、2024年に新規事業として予実管理システム「ヨジツティクス」、労務管理システム「ロウムメイト」をリリースしました。

「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。 そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。
「カオナビ」が核となり、あらゆる⼈材系サービスと連携することで⼈材情報の⼀元管理が可能になる“データプラットフォーム構想”を掲げており、その実現のため、タレントマネジメントに隣接する領域において、今後もサービス開発やM&Aの検討等を進め、将来の新規事業の種まきを実施していきます。

今回は、新規事業の立ち上げフェーズから実行責任を担っていただける方を募集します。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

業務内容
新規事業のグロースに向け、ありとあらゆるアプローチを用いて、仮説立案から実行・グロースまでを一貫してお任せします。 事業全体を俯瞰し、収益戦略を立案・主導しながら事業拡大に責任を持って取り組んでいただきます。

※具体的な業務や配属部署、ポジション等は、ご経験やご志向性に応じて適切なものを提案させていただきます。

【業務例】
■事業計画の策定と戦略立案、推進
・売上目標達成のための戦略の策定から具体的なアクションとKPIの設定、実行管理
■既存事業と新規事業の管理
・既存事業グロースのための事業計画、営業企画、戦略の立案や見直し ・新規事業の企画立案からリリースまでの一連の対応
・市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスモデルの企画開発 ※新規事業の企画（どのようなプロダクトを展開するかどうかの意思決定）については、経営陣を中心に行いますが、ご経験に合わせてお任せしていきたいと考えています。
■顧客開拓、リード獲得施策の立案、実行、改善やアライアンス推進
・マーケットエントリー戦略の策定
・マーケット調査/データ分析などの結果に基づく課題発見と解決策の実行
・外部パートナーとのアライアンス推進
・他社との協力によるサービス拡充や顧客基盤の拡大
■チーム連携とプロジェクトマネジメント
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス/サポート、PdM/開発などとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント
・社内外のステークホルダーの調整／交渉
・上位マネジメントへの各種レポーティング

※事業をグロースしていくための組織作り（開発体制含む）から携わっていただくため、必要に応じて、自社の社員だけでなくOEM先や業務委託のメンバーのマネジメントもお任せします。

従事すべき業務の変更の範囲
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

求める経験・スキル

求めるスキル・経験（MUST)
以下いずれかの経験
・HRTech系サービスを扱った営業マネージャー経験
・新規サービス（プロダクト）の事業開発、事業推進・事業企画などの経験
　※コンサル、事業会社側問わず

求めるスキル・経験（WANT）
SaaS業界での経験
コンサルティング業界で事業開発を行ってきた経験
事業責任者相当の経験または組織マネジメントの経験
アカウンタビリティスキル
事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験