カオナビ：パートナーサクセス

会社名

株式会社カオナビ

会社概要

【事業内容】タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
【ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくる】
同社は、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える
というパーパス（社会的存在意義）を掲げています。
日本の"はたらく"を取り巻く環境が変化し続ける中で、一人ひとりが才能・個性を活かして活躍することはより一層重要になってきています。
だからこそ、職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、テクノロジーによってさまざまな情報を集め、人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくっていきたいと考えています。

ポジション

パートナーサクセス

仕事内容

当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。おかげさまで、8年連続シェア１※（2023年3月末時点で利用企業数3,059社）を獲得しています。しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしてく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015?2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015?2022年度予測）

【具体的には】
パートナーサクセスの仕組み作り
既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行）
新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉）

求める経験・スキル

求めるスキル・経験（MUST)
以下のいずれを満たす方（3年以上）
代理店でのIT商材営業経験
パートナーセールス/サクセス（代理店向け営業）としてIT商材を拡販した経験
求めるスキル・経験（WANT）
ITシステムを扱った経験
HR Techサービスの販売経験
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方