会社名

株式会社キーエンス

会社概要

センサ、測定器、画像処理機器、制御・計測機器、研究・開発用 解析機器、ビジネス情報機器キーエンスの特徴でもあり、世界初の商品を生み出す原動力となっているビジネスモデルが「グローバルダイレクトセールス」という直販システムです。キーエンスは代理店や販社を通さず、専門知識を持ったキーエンスの営業担当者が生産現場に足を運び、課題やお悩みを直接お聞きし、隠れたニーズを見つけ、お客様の課題に合わせて最適なソリューションをご提案しています。さらにお客様からの生の声を商品開発にフィードバックし、商品の改良や新商品開発に活かします。代理店を介さない直販システムでお客様との信頼関係を築き、ユーザーに寄り添った商品開発を実現します。

ポジション

コンサルティングセールス

仕事内容

◆キーエンスについて
FA（ファクトリー・オートメーション）用センサーや画像処理機器などを開発・販売する日本を代表するBtoBメーカー。
「付加価値創造型営業」と高収益体質で知られ、製造業を中心に世界中の企業へソリューションを提供しています。

【ミッション】
データを活用を通じたお客様の課題解決、生産性の向上です。日本の生産性の向上は喫緊の課題でもあり、その課題解決に向けて真正面から取り組みます。お客様の組織で、サービスを活用しながら自走的に成果を上げる状態を実現することで、業績の向上や生産性の改善に貢献することができます。

【配属部署】
キーエンスでは2019年に機械学習を活用したサブスクリプションサービスを新規事業として立ち上げ『KIシリーズ』の提供を開始しました。データ活用のプラットフォームと組織改編、この両輪で培った当社のノウハウをまとめ、クライアントの包括的なデータ活用に向けて伴走する事業がご参画いただくデータアナリティクス事業です。大手上場企業様からベンチャー企業様まで様々な業種のお客様にご支援をいただいており、今後の成長に向けてサービスを通じた課題解決方法の提案、活用支援ができるコンサルティングセールス組織の中核メンバーを探しています。

QKIシリーズとは？
特徴
・機械学習を活用し、企業の保有データから因果関係を発見
・現場で活用できる施策レベルまで落とし込み
・単なる分析ツールではなく「成果創出」まで支援

つまり、データを見るためのツールではなく、データで利益を生み出す仕組みを提供するサービスです。

Qキーエンスのデータアナリティクス事業とは？
KIシリーズを中核とし、
① データ活用プラットフォーム提供
データからビジネス課題の因果を発見
投資対効果を踏まえた施策設計

② 組織変革の伴走支援
分析 → 解釈 → 施策実行 → 振り返り（PDCA）の定着
データを使いこなせる人材育成
「外注」ではなく「自走できる組織」への転換
この両輪で支援するのがデータアナリティクス事業の本質です。

⇒https://analytics.keyence.com/　詳細はこちらのURLよりご確認いただけます。

【業務内容】
・データからビジネス課題の因果を発見し、施策につなげていくことができるデータアナリティクスプラットフォームと、??的にデータから成果を生み出せる組織に変革するための伴走プログラムを提案
・営業活動を通じてデータで会社を変えたいと本気で考える会社を探し、課題や進むべき方向性、クライアント組織のデザインを描く
・顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案
・導入後は、データ分析、結果の解釈、施策実行、振返りに至るPDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援

【ご提案先企業様の特徴】
上場企業様から、ニッチトップ企業様、首都圏以外の企業様、ベンチャー企業様まで業種も会社規模も問わず提案することが可能です。どこのどういったサービスを展開しているお客様にどのように提案するかを自ら決め、商談を組んでいきます。また、ご提案をするお客様では経営層や決裁者の方が中心となります。

【魅力】
・ベンチャー企業のような組織で、新規事業の中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます
・新規事業であるため事業運営に関わることも可能であり、スピード感を持って組織を自ら創り上げていく経験が積めます
・あらゆる企業、職務で重要度が増す「ビジネス×データサイエンス」の領域でトップランナーを目指すことができます
・産業界で優れたビジネスモデルと評される当社の事業ノウハウを肌で実感することができます
・様々な業種に接し、事業×データ理解を深め、提案するサービスがどのようにクライアントの利益につながっていくかを実感することができます
・自らもデータに基づいた営業活動を行うことで合理的な判断と的確な行動を取れるようになり営業としてのスキルを磨くことができます

求める経験・スキル

【必須経験】
法人営業経験

【評価制度】
キーエンスでは「成果」だけではなく、「プロセス」も重視しております。
成果とそのプロセスの因果関係を明確に示し、「良いプロセスによって、良い成果をあげた人」を高く評価する制度を導入しています。
また、会社にとってプラスとなる「良いプロセスを全社に共有すること」も、この評価の基準に含まれているため、一人で成果をあげるだけではなく、会社全体で成果を最大化しようという意識につながっています。

【入社事例】
銀行、証券、人材、外資系コンサル、SIer、SaaSなど様々なバックグラウンドを持つ人が入社をしております。
各業界でのトップセールスも、キーエンス様で歴の長い人も在籍をしており様々な知の共有や融合が行われており、高い営業力を身に着けることが可能です。