会社名

コニカミノルタ株式会社

会社概要

【世界の人々に、私たちの技術で、“新しい価値”を。】　　
「材料・画像・光学・微細加工」の４つのコア技術と最新のIoT技術を掛け合わせ、オフィス事業から、ヘルスケア事業、プラネタリウムに至るまで多彩なビジネスを展開。海外売上比率80％のグローバル企業です。メーカーを超えた「課題提起型デジタルカンパニー」を目指し、新規事業としてオフィスソリューションや介護向けソリューションの事業領域に参入しております。
■デジタルワークプレイス事業（オフィスソリューション、複合機、クラウドサービスなど）
■プロフェッショナルプリント事業（産業・商業用印刷機、テキスタイルプリンターなど）
■ヘルスケア事業（医療機器、医用計測機器など）
■インダストリー事業（光学部品、計測機器、機能性フィルム、インクジェットヘッド、プラネタリウム事業など）
■新規事業（ケアサポートソリューションなど）

ポジション

CO803　新規事業・事業開発担当　(入社後はバイオものづくりPJを担当）

仕事内容

募集概要
【部門について】

事業開発推進グループは、当社のコア技術を起点に、顧客・市場ニーズと事業性を統合し、新規事業の創出・立ち上げまでを担う組織として、FY26に新設されました。
全社の重点テーマに位置付けられた事業開発プロジェクトの推進に加え、テーマ創出段階からの支援、さらには事業開発人財の育成や知見のナレッジ化を担っています。
不確実性の高い新規事業創出プロセスにおいて、技術と事業を接続し、構想を実際のビジネスへと磨き上げる「1→10フェーズ」を主導する役割を担います。
また、全社の事業開発力を底上げするCoE（Center of Excellence）として、横断的な価値提供を行っています。

【募集の目的・背景】

バイオものづくりプロジェクトは、当社の技術資産を活用し、サーキュラーエコノミーや環境対応ニーズの高まりを背景に、新たな事業創出を目指す全社横断プロジェクトです。
材料・製造プロセス・センシングといった当社の強み技術に加え、AI技術を組み合わせることで、従来の延長線上にない新たな価値創出に挑戦しています。
本プロジェクトでは、研究開発部門と事業開発部門が密に連携し、技術シーズを事業として成立させる「1→10フェーズ」を推進することをミッションとしています。

【解決したい課題】

本プロジェクトで取り組む「バイオものづくり」における主要な課題は、微生物培養プロセスを商用化スケール（kL規模）へと拡大する際に発生する、歩留まりの低下や品質ばらつきです。
現在、産総研との共同研究を通じて、これらの技術課題の解決に向けた研究開発を進めるとともに、社会実装を見据えた事業開発を並行して推進しています。
本ポジションでは、こうした技術的なボトルネックを踏まえつつ、

どの市場・用途で競争優位を確立するか
どの段階で事業化判断を行うか
誰と組むことでスケールを実現するか

といった観点から、事業成立に向けた戦略設計と推進を担っていただきます。

【仕事内容】

バイオものづくりプロジェクトにおいて、担当テーマの事業責任者候補として、事業戦略の立案から事業化に向けた推進までを一貫して担っていただきます（プロジェクト内の複数テーマのうちいずれかを担当）。リーダーの下で、以下業務を主体的に推進いただきます。

1）事業仮説の構築と検証推進
市場・顧客・技術の観点から事業成立性を多角的に検証
顧客課題と技術価値の接続を行い、事業コンセプトおよび提供価値を具体化

2）顧客開拓およびPoC（概念実証）の推進
顧客ヒアリングや仮説検証を通じ、ユースケースと価値仮説を磨き込み
パートナー探索・連携を進め、PoCを通じた事業実現性の検証をリード

3）事業計画・ビジネスモデル設計
収益モデル、コスト構造、バリューチェーンを整理し、事業成立に向けた全体設計を実施
事業化に向けたマイルストーン設定および進捗管理

4）技術部門と連携した事業化推進
技術開発の進捗・制約条件を踏まえ、事業成立に必要な要件の整理と意思決定を推進
技術とビジネスを接続し、実装可能性と事業性の両立を実現

※将来的には、複数テーマの横断的な推進や、事業ポートフォリオ管理、アライアンス戦略の立案・実行など、より上流の役割への拡張を想定しています。

【転職者へのメッセージ】

バイオものづくりプロジェクトは、既存事業の延長ではない「次の柱」を創出する全社的な挑戦です。
本ポジションでは、1つのテーマを担い、顧客や市場と直接向き合いながら、技術シーズを実際の事業へと昇華させるプロセスに深く関与いただきます。
正解のない環境の中で、自ら仮説を立て、検証し、意思決定を重ねながら事業を形にしていく――そのダイナミズムを体感できるポジションです。
「技術を社会実装し、新たな事業として成立させたい」
「不確実性の高い環境で、主体的に価値創出に関わりたい」
このような志向をお持ちの方にとって、大きな成長機会となる環境です。
多様なバックグラウンドを持つメンバーとともに、新たな事業創出に挑戦いただける方をお待ちしています。

【関連URL】

産総研とのバイオものづくりに関する記事
https://www.konicaminolta.com/jp-ja/newsroom/2023/pdf/0601-01-01-ja.pdf

求める経験・スキル

応募資格
【必須要件】

・製造業（BtoB領域）において、技術開発テーマを事業化するプロセスに携わったご経験をお持ちの方
∟事業仮説の構築および検証の実務経験
∟PoC（概念実証）の企画・推進経験
∟テストマーケティングや顧客検証を通じた事業立ち上げ初期フェーズの実務経験
※不確実性の高いプロジェクトでの実務経験を重視しており、バイオものづくりに関する知識・経験は必須ではありません

【歓迎要件】

以下のようなご経験・知見をお持ちの方は歓迎いたします

・微生物を用いたバイオ生産プロセス（いわゆるバイオものづくり）に関するドメイン知識
・材料、バイオ、センシング、製造プロセスなどに関する技術・業界知見
・バリュープロポジション設計やビジネスモデル構築の経験
・不確実性の高い状況におけるアライアンス推進、初期的な営業活動の経験
・事業計画（PL/BS）の策定、または検討への関与経験
・プロジェクトマネジメント経験（複数ステークホルダーの調整・推進）
・海外企業との交渉、アライアンス推進の経験

【求める人物像】

・指示を待つのではなく、不確実性の高い環境下でも自律的に課題を設定し、行動できる方
・一次情報（顧客・現場・市場）を自ら取りに行き、仮説検証を回し続けられる方
・技術・顧客・市場といった複数の視点を持ち、全体最適の観点で意思決定ができる方
・社内外の多様なステークホルダーと連携し、物事を前に進める推進力をお持ちの方