会社名

株式会社kubell

会社概要

【会社概要】
2004年に設立、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業。 現在、導入社数は38.6万社を超え（2022年12月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しており、2014年に東証マザーズに上場。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
【特徴】
働きやすさ：フレックスタイム制やテレワーク制度など、様々な働き方が選択可能。マッサージルームやライブラリなど、従業員の健康やリフレッシュをサポートする設備や様々な福利厚生制度が充実しています。
風通しの良いフラットな社風：役職や年齢に関係なく、意見を言い合える環境があります。また、社員同士の交流を深めるためのイベントや活動も盛ん。
成長可能性：現在急成長している企業の為、様々なポジションで人材を積極採用中であり、キャリアの成長余地も多くあります。若手社員でも活躍できる環境が整っています。

ポジション

DXアドバイザー

仕事内容

採用背景
kubellでは「働くをもっと楽しく、創造的に」のミッションのもと、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」をご利用いただいている約100万社の中小企業を対象に、「Chatwork DX相談窓口」を完全無料で提供しています。
「何から始めればいいか分からない」「自社に合ったサービスが分からない」といった中小企業のDX課題に対し、専任担当者として伴走し、最適なIT活用・業務改善のロードマップ提案を行っているのが本ポジション「DXアドバイザー」です。

本事業は単一の窓口事業ではなく、以下3つの役割を担う「セントラルセールス」組織として、全社の中核機能へと位置付けを拡張するフェーズに入っています。
① DX相談窓口事業として、外部70以上のアライアンス商材を通じた売上創出
② Chatwork／BPaaS等の自社プロダクト事業のグロースをミッションとする、事業部横断のセントラルセールス機能
③ 顧客との対話を通じた一次情報を起点とした、新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズ探索

中小企業の課題は多種多様であり、特定の商材・特定の部署では応えきれない領域に踏み込むため、顧客起点で課題を整理し、自社・他社問わず最適なソリューションを組み合わせて提案できるコンサルティングセールスの中核人材を、新たに増員募集します。

### 業務内容
*■ DXアドバイザーとしてのコンサルティングセールス*
・Chatworkユーザー（中小企業）の専任担当として課題ヒアリングを実施
・顧客の現在地と目指す姿を整理し、業界・規模・業務特性を踏まえた「DX化ロードマップ」を設計
・自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、70以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案
・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走

*■ セントラルセールスとしての横断連携*
・社内各事業部（BPaaS、Chatworkセールス等）と連携し、自社プロダクト事業のグロースに貢献
・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討

*■ 顧客一次情報の還元と組織への型化*
・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元
・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開
・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善

※ 1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。

### 配属先情報
ビジネスディビジョン　DX相談窓口（セントラルセールス組織）
・組織規模：約10名（事業責任者、チームリーダー、メンバー＋一部インターン）
・年齢構成：20〜30代中心
・組織の特徴：仕組み化・型化の途上にあるカオスなフェーズ。プロセス自体を作り上げていく裁量と難易度の高さがあり、若手で優秀な層が集まっている

### 使用ツール
* Chatwork
* Gemini、Claude
* Salesforce
* Amptalk
* Google Workspace

求める経験・スキル

必要なスキル
* 無形商材または多商材を扱う法人営業経験（目安1年以上）
* 抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力（具体と抽象の往復ができること）
* 求める成果から自身のアクションプランまでを逆算し、実直に推進できる行動力
* kubellのミッション・ビジョン・バリュー、特に顧客に対する誠実性への共感

あると望ましいスキル
* SMB（中小企業）を対象とした提案営業経験
* 業界・規模感の異なる顧客に対し、ヒアリング起点で提案を組み立てた経験
* DX／SaaS関連商材の販売経験
* SaaSのThe MODEL型セールス（IS／FS）経験者で、単一商材セールスの延長ではないキャリア拡張を志向している方
* 経営課題・業務改善・採用課題・組織課題に踏み込んだ提案経験
* 顧客課題に対する仮説構築力／課題整理力／再現性のある営業設計力

求める人物像
* 顧客のためにと本気で考え、自ら課題を整理し提案を組み立てられる方
* 前例の少ないコンサルティングセールスという業務スタイル・新しい商材領域へのチャレンジを楽しめる方
* 営業職にとどまらず、事業開発・他事業部との横断プロジェクトにも越境して関わっていける方
* 短期の売上ではなく、顧客にとって「正しい提案」を貫く誠実さを大切にできる方
* 「営業として後ろめたくない仕事がしたい」「顧客ファーストの提案力を磨きたい」という志向のある方