会社名

株式会社kubell

会社概要

【会社概要】
2004年に設立、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業。 現在、導入社数は38.6万社を超え（2022年12月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しており、2014年に東証マザーズに上場。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
【特徴】
働きやすさ：フレックスタイム制やテレワーク制度など、様々な働き方が選択可能。マッサージルームやライブラリなど、従業員の健康やリフレッシュをサポートする設備や様々な福利厚生制度が充実しています。
風通しの良いフラットな社風：役職や年齢に関係なく、意見を言い合える環境があります。また、社員同士の交流を深めるためのイベントや活動も盛ん。
成長可能性：現在急成長している企業の為、様々なポジションで人材を積極採用中であり、キャリアの成長余地も多くあります。若手社員でも活躍できる環境が整っています。

ポジション

1010_幹部候補｜事業開発・アライアンス統括

仕事内容

チーム・組織の役割
今回募集するアライアンス責任者は、事業や組織を横断して間接販売領域全体を統括する役割を担っていただきます。状況に応じて、アライアンス部門を独立させ、代表直下で動くことも想定される非常に裁量の大きなポジションとなっています。
具体的には、既存サービスから新規事業（直販メインのBPaaSやM&A領域など）までを対象に、大手キャリアやBPOパートナー、大手金融機関等との戦略立案と、パートナープログラムのゼロからの設計を行います。新たな販売網構築によって事業規模の桁を変える飛躍的な拡大を主導し、社内外と連携しながら経営視点でビジネスの成長を強力に牽引いただきたいです。

実現できていないこと
現在実現できていないのは、「強力なアライアンス網を活用した事業の非連続的な成長」です。
具体的には以下の課題を抱えています。

1つ目は、第2の柱である「BPaaS事業」が直販中心にとどまっている点です。
大手企業等とのパートナー網を開拓し、事業規模の桁を変えるような強力な間接販売チャネルがまだ構築できていません。
2つ目は、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域におけるアライアンス戦略が未成熟な点です。これまでの単なる代理店モデルから脱却し、ゼロベースで戦略的なパートナーシップを設計・推進することが急務となっています。

※参考資料※
・会社説明資料
https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell

・採用サイト
https://career.kubell.com/

・Chatwork事業について
https://go.chatwork.com/ja/

・Chatwork事業 セールス組織 統括部長（岩田）の紹介記事：
18年の激動の営業経験で見えてきた、一つの到達点。kubellで挑む「誠実な営業」の組織づくり
https://days.kubell.com/posts/260113_1/

ポジションのミッション・魅力
300〜400社にのぼる強固な既存パートナー網を抱えており、スタートから活用できる点が大きな魅力です。また、現在直販メインである第2の柱「BPaaS事業」において、アライアンスを通じて事業規模の桁を変える飛躍的な成長を自ら主導できます。
さらに、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域が未成熟なため、ゼロから自由に戦略をデザインできる面白さがあります。プロダクト単体での差別化が難しい中、他社がリーチしづらい中小企業向けの独自チャネルを持つのも強みです。事業責任者以上にアライアンス責任者の価値を高く評価し、高い報酬で報いる経営の強い意思がある点も他社にはない特徴です。

業務内容
■事業開発・アライアンスの企画・実行
・外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
・オンライン・オフライン施策のディレクション
・施策の優先順位設定およびリソース管理

■事業部横断でのプロジェクト推進
・Chatwork事業、BPaaS事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント

■外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
・戦略立案・経営への提言
・課題設定およびグロース戦略の構築
・各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

求める経験・スキル

必須スキル
・事業、サービス全体を俯瞰しながら戦略を策定・推進した経験
・グロース戦略の企画・実行・検証
・ユーザー獲得、エンゲージメント向上、収益最大化などの多様なグロース戦術を立案・推進し、定量的に効果検証してきた経験
・外部パートナーとの連携を通じた新規事業機会の創出またはサービス価値向上の経験
・外部パートナーとの契約交渉から関係構築までをリードした経験

歓迎スキル
・PL全体を管理・マネジメントした経験
・事業責任者や会社代表を務めた経験
・SaaS企業でのアライアンス推進経験
・ゼロからの組織構築と採用をリードした経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

求める人物像
・思考と行動のバランスが高い方
・論理的思考力が高い方
・営業としての数値感度・コミットメント意欲の高い方
・素直で成長意欲の高い方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方