会社名

株式会社kubell

会社概要

【会社概要】
2004年に設立、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業。 現在、導入社数は38.6万社を超え（2022年12月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しており、2014年に東証マザーズに上場。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
【特徴】
働きやすさ：フレックスタイム制やテレワーク制度など、様々な働き方が選択可能。マッサージルームやライブラリなど、従業員の健康やリフレッシュをサポートする設備や様々な福利厚生制度が充実しています。
風通しの良いフラットな社風：役職や年齢に関係なく、意見を言い合える環境があります。また、社員同士の交流を深めるためのイベントや活動も盛ん。
成長可能性：現在急成長している企業の為、様々なポジションで人材を積極採用中であり、キャリアの成長余地も多くあります。若手社員でも活躍できる環境が整っています。

ポジション

2400_法人営業（kubellストレージ）

仕事内容

採用背景
株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。
現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。
※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの出向となります。

株式会社kubellストレージの概要
中小企業のファイル管理に革新を起こし、DXを推進するために設立された会社です。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は累計8,000社以上の導入実績を誇りますが、市場は拡大の真っ只中にあり、現在は事業を一気にグロースさせるエキサイティングな転換期（第2創業期）を迎えています。

会社フェーズについて
私たち株式会社kubellストレージは新たな体制への移行を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、中小企業を中心に8000社以上の導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。

業務内容
自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。
中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。
中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。

・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

所属部門・チーム
ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度となります。

求める経験・スキル

必須スキル
・法人営業での新規営業経験

歓迎スキル
・無形商材での営業経験
・セキュリティやネットワークインフラに関する知識
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

求める人物像
・kubellのミッション・ビジョンへの共感ができる方
・高い成長意欲を持ち、自ら学び、挑戦し続けられる方
・フィードバックや失敗/成功経験をフラットに受け止める素直さと誠実さを兼ね揃えた方
・情報を素早く正確に理解し、構造化して整理できる、論理的思考力の基礎がある方
・高い当事者意識と知的好奇心を持ち、自らインプットやアウトプットなどの主体的な行動ができる方
・物事の表面だけでなく、その本質や構造を深く理解しようとするクリティカルシンキングができる方