会社名

株式会社kubell

会社概要

【会社概要】
2004年に設立、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業。 現在、導入社数は38.6万社を超え（2022年12月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しており、2014年に東証マザーズに上場。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
【特徴】
働きやすさ：フレックスタイム制やテレワーク制度など、様々な働き方が選択可能。マッサージルームやライブラリなど、従業員の健康やリフレッシュをサポートする設備や様々な福利厚生制度が充実しています。
風通しの良いフラットな社風：役職や年齢に関係なく、意見を言い合える環境があります。また、社員同士の交流を深めるためのイベントや活動も盛ん。
成長可能性：現在急成長している企業の為、様々なポジションで人材を積極採用中であり、キャリアの成長余地も多くあります。若手社員でも活躍できる環境が整っています。

ポジション

1054_AX事業_事業開発ディレクター

仕事内容

採用背景
現在、kubellでは「AI×新規事業（AX事業）」の立ち上げを仕込んでいるフェーズです。
AX事業では、SMBに向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織を用いて、業務Opsの再構築・AIの業務活用に対するコンサルティングと開発の事業の構築を進めています。BtoB向けの新規事業やプロダクト創出に直接踏み込むための大きな挑戦です。

事業を推進するにあたり、顧客との高度な期待値調整や、ビジネス側と開発側の橋渡しとなる「事業開発ディレクター」の機能が必要不可欠です。
今後は案件数の増加に伴い、PM組織自体も順次拡大していく構想があります。そのため、まずは組織立ち上げの強力な土台・中核となる「1人目の事業開発ディレクター」をお迎えしたいと考えています。

短期的に実現できていないこと
※【PM機能の確立】※
顧客のニーズヒアリングと開発のプロマネを担うPMについて、現在は中核となる「1人目の正社員」が不在の立ち上げフェーズとなっています。

※【AI主体のコンサルティング、開発オペレーションによるスケーラブルな事業運営体制】※
AIの活用を前提とした圧倒的に高効率なコンサルティング・PM・開発組織体制を設計から作っている状態です。

業務内容
AX事業（AIを活用した新規事業）における事業開発ディレクターとして、主に以下の業務をお任せします。

※・顧客折衝と期待値調整（プリセールス）※
顧客の前に直接出てニーズをヒアリングし、適切な期待値のコントロールを行います。
コンサルティングを通じたアセスメントを行い、クライアントの課題を起点に「どのようなものを作るべきか」という新規ソリューションの提案・立案を担います。

※・要件定義とソリューション設計※
提案などの「前工程」から実際の開発である「後工程」までを一気通貫で見通し、エンジニア等の開発陣と連携しながら要件定義を実施します。

※・開発プロジェクトマネジメント※
ビジネス側と開発側の橋渡し役として、プロジェクト全体の進行管理（業務整理や進捗管理など）を推進します。

※・AI駆動開発を前提とした組織マネジメントと体制作り※
AI駆動開発を標準とした新しい開発・PM体制の構築、PM組織の拡大を見据えた自チームの採用・育成・組織設計を牽引していただきます。

※・事業戦略の推進※
コンサルティングおよび開発事業のサービス設計や事業計画の策定など、事業をゼロからグロースさせるための戦略的な意思決定への参画をいただきます。

メンバー紹介
※執行役員CSO 桐谷豪
https://days.kubell.com/posts/250701_1
※新規事業開発グループ責任者 内ケ島 隆生
https://note.com/akari_jp/n/n0bfd2364bc22

求める経験・スキル

必須スキル
※・顧客折衝・期待値調整の経験※ ：BtoB領域において、顧客の前に出て直接ニーズをヒアリングし、適切な期待値コントロール（プリセールス）を行えること
※・開発を見据えた要件定義スキル※ ：開発工程の構造を理解した上で、コンサルティングやアセスメントを通じて「何を作るべきか」を定義・提案できること
※・開発プロジェクトマネジメント経験※ ：ビジネス側と開発側の橋渡しとなり、開発を伴うプロジェクト全体を推進・管理できること
※・不確実な環境における汎用性と柔軟性※ ：特定のシステム導入（SIやパッケージ）や特定の業界知識のみに囚われず、柔軟に動けるポータブルなスキルや、新しい挑戦を楽しめるマインドを持っていること

歓迎スキル
※・AI駆動開発（AI-Driven Development）の実践経験※ ：生成AIツール（GitHub Copilot、Cursorなど）を活用したコーディング、テスト、デバッグなど、開発プロセス全体の効率化や高度化を実践した経験。
※・ソリューション提案・セールス経験※ ：コンサルティングや受託開発事業におけるセールス（提案営業）のご経験
※・業界非特化型のクライアントワーク経験※ ：中小企業を中心に、多種多様な業界の受託開発やコンサルティングにおいて、クライアントごとのニーズに合わせて柔軟に提案・開発を行った経験。

求める人物像
・生成AIなどの新しい技術に対して強い興味と好奇心を持ち、積極的に学習する姿勢がある方
・特定の業界知識や既存のシステム・パッケージ導入の枠組みに囚われず、汎用的かつ多様な変化を楽しめる柔軟性がある方
・不確実性の高い立ち上げ環境の中でも恐れずに挑戦し、その経験からの学びを次の行動へ活かせる方
・組織の立ち上げ期において、少なくとも入社後最初の3ヶ月以上は自らプレイヤーとして実務（手を動かすこと）を厭わない方
・顧客との期待値調整から最終的な納品まで一貫して責任を持ち、チーム成果の最大化に向けてコミットできる方