会社名

株式会社LayerX

会社概要

LayerXは、ソフトウェアの力で日本の社会課題を解決しています。人々の創造力がより発揮されるプロダクトを提供する。それによって、「すべての経済活動を、デジタル化する。」というミッションを実現し、希望あふれる未来を実装していきます。
■バクラク事業：請求書処理、経費精算、稟議申請、法人カードなどの支出管理をなめらかに一本化するサービス。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応し、業務効率化と法令対応の両立を実現します。
■Fintech事業：創意工夫とデジタルの力をもとに、資産運用の様々な「負」を解決し、預金のまま活かされない、膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。
■AI・LLM事業：ayerX創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指す組織。大規模言語モデル（LLM）を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

経営会議の議事録を公開するなど、全メンバーが自律的にスピーディーに意思決定し、組織全体が同じ方向に向かえるよう情報の透明性を大切にしている組織です。テクノロジー・スピードを重視しており、社内の業務効率化が進んでおり、自身の業務に集中できる環境です。
フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方ができる点も魅力です。

ポジション

【バクラク】プロダクトマーケティングマネージャー_グロース担当

仕事内容

事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
※CEO福島のnoteの記事もお読みください

募集背景
LayerXは「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに掲げ、現在、急成長を遂げている『バクラク』シリーズを筆頭に、複数の新規事業・新規プロダクトを同時並行で立ち上げています。
私たちの最大の特徴は、圧倒的な開発スピードと、AI-nativeなプロダクトの提供サイクルです。数週間・数ヶ月単位で新機能や新プロダクトがリリースされ、市場からのフィードバックが即座にプロダクトへと反映される——。この「速さ」こそがLayerXの競争優位性です。
しかし、プロダクトが進化するスピードを更なる事業成長に繋げていくためには、その価値を顧客に正しく届け、市場を塗り替えていくための「Go-to-Market（GTM）戦略」と「事業数式の設計」が必要不可欠です。
プロダクトが次々と生まれる中で、非連続な成長を牽引していただけるプロダクトマーケティングマネージャーを募集することとしました。

業務内容
担当するプロダクト（既存または新規）のプロダクトマーケティングマネージャーとして、Go-to-Market（GTM）戦略全体の策定と実行をリードし、新規パイプラインの最大化にコミットしていただきます。

・事業成果へのコミットメント
担当プロダクトのマーケティングファネル全体とARRに責任を持つ
データに基づき、戦略の有効性を常に検証し、改善サイクルを高速で回す
・市場・顧客インサイトの獲得と戦略立案
市場調査、競合分析、顧客ヒアリングを通じて、市場機会と顧客の深いニーズを特定する
プロダクトが「誰の」「どんな課題を」解決するのかを定義し、ポジショニング、プライシング、メッセージング戦略を策定する
・GTM戦略の策定と実行
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、一貫性のあるGTM戦略を設計・実行する
プロダクトの成長フェーズに応じて、最適なマーケティングチャネル（Web、イベント、パートナーアライアンス等）を判断し、マーケティングチームと連携する
・プロダクトへのフィードバックループ構築
顧客や市場から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトロードマップの意思決定に深く関与する
新機能のリリースに際し、その価値を最大化するローンチプランを策定・実行する

求める経験・スキル

必要な条件/経験
「顧客解像度」を高め、事業成果に繋げたご経験
法人営業(IS/FS/CS)や事業開発として、単なる物売りではなく、顧客の業務フローや深層課題（インサイト）を深く理解し、成果を出してこられたご経験（職種としてのマーケティング経験は不問です）。
不確実な状況下での目標達成に向けたコミットメントをしてきたご経験
ARRやチャーン率などの重要指標に対し、自らボトルネックを定義し、不確実な状況下でも目標を達成しきったオーナーシップ
再現性のある「仕組み（型）」を作ったご経験
個人の達成だけでなく、チームや組織全体が勝つためのオペレーション構築、またはGo-to-Market戦略の立案・実行経験。

望ましい経験/スキル
BtoB SaaS事業におけるPMM、または事業立ち上げ/グロースの経験
特に「0→1（PMFの引き寄せ）」から「1→10（垂直立ち上げ）」へのフェーズ変化を乗り越えた経験。
「具体と抽象の往復」と「ストーリーテリング」の能力
現場で得た膨大な一次情報を、経営的な視点で「事業のレバレッジ（どこを押せば10倍伸びるか）」へと抽象化し、それを社内外に魅力的なストーリーとして語れる力。
多様なステークホルダーとのコンフリクト・マネジメント
プロダクト・セールス・CSなどの各部門を巻き込み、対立を恐れず「コト（事業の成功）」に向き合って合意形成をリードできる力

こんな方と働きたい
LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
LayerX羅針盤に共感する方