会社名

株式会社LayerX

会社概要

LayerXは、ソフトウェアの力で日本の社会課題を解決しています。人々の創造力がより発揮されるプロダクトを提供する。それによって、「すべての経済活動を、デジタル化する。」というミッションを実現し、希望あふれる未来を実装していきます。
■バクラク事業：請求書処理、経費精算、稟議申請、法人カードなどの支出管理をなめらかに一本化するサービス。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応し、業務効率化と法令対応の両立を実現します。
■Fintech事業：創意工夫とデジタルの力をもとに、資産運用の様々な「負」を解決し、預金のまま活かされない、膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。
■AI・LLM事業：ayerX創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指す組織。大規模言語モデル（LLM）を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

経営会議の議事録を公開するなど、全メンバーが自律的にスピーディーに意思決定し、組織全体が同じ方向に向かえるよう情報の透明性を大切にしている組織です。テクノロジー・スピードを重視しており、社内の業務効率化が進んでおり、自身の業務に集中できる環境です。
フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方ができる点も魅力です。

ポジション

【バクラク】フィールドセールス_人事領域(HCM)

仕事内容

事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。

AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。

私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。

すでに15,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。

「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。

募集背景
既存サービスの成功を基盤に、新たな事業領域や既存領域の拡大を進めています。この度、新規事業立ち上げメンバーを募集し、事業成長をビジネスサイドから牽引いただく方を求めています。

業務内容
新規事業のグロースを担うセールス
初回商談~受注に至るまでの一連の営業活動
他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進
営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
機会領域の探索
顧客インタビューや商談、競合・市場調査を通じた、HRM（Human Resource Management）領域新規事業の機会領域の探索
機会領域の優先順位付け、プロダクトへのコンセプトの落とし込み、初期PMF領域の選定
PMF前のプロダクト価値検証と改善
商談やトライアル支援等を通じてフィードバックを集約し、機能やUI/UXを継続的にブラッシュアップ
ユーザー属性や利用状況を分析し、プロダクトの改良点を明確化・優先度付け
PMF後の事業拡大推進
マーケ、セールス、CSなど各機能の立ち上げ、拡販・導入支援の体制整備 / 推進
追加機能の企画や新規市場開拓、アライアンス戦略などを通じたスケールアップ
上記など新規事業立ち上げに必要なことを状況に応じて実施いただきます。

使用ツール（共通）
コミュニケーション・コラボレーション
Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
ドキュメント・ワーク環境
Google Workspace
AIツール
Gemini

求める経験・スキル

必要な条件/経験
法人営業経験3年以上
日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese

望ましい経験/スキル
以下いずれか3年以上のご経験
コンサルティング（IT・業務・戦略）
事業開発
プロダクトマネジメント
アーリーフェーズのSaaSプロダクト事業でのご経験
スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験
事業立ち上げのご経験