会社名

株式会社リーディングマーク

会社概要

株式会社リーディングマークは、2008年に設立された「Self-Actualization（自己実現）の価値を、すべての人へ」をミッションに掲げるHR Techスタートアップです。人と組織の適性・相性を科学し、誰もが自分らしく活躍できる社会の実現を目指しています。

自社サービスとして、心理学・データ分析をもとに採用時のミスマッチを防ぐ適性検査SaaS「ミキワメ 採用」や、社員のウェルビーイングを可視化し退職を予防する「ミキワメ ウェルビーイング」を提供。東証プライム上場企業からベンチャーまで3,000社以上の導入実績を誇り、HRテックを通じて採用・組織開発をテクノロジーで強力に推進しています。

ポジション

【役員直下/部長クラス】ソリューション営業 副部長 兼 部門長（採用支援カンパニー）ー大手・人気企業の採用課題を、提案からコンサルティングまで担う組織の責任者

仕事内容

本ポジションのミッション
このポジションは、新卒採用領域のソリューション営業部門(複数チーム体制)を束ね、事業を強化しながら、組織力を抜本的に引き上げることが求められる責任者です。
扱う顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合い、商品提案だけでなく、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度のコンサルティング提案までを射程に入れて稼働する組織を作っていきます。
現在、ソリューション営業部門の部門長業務はカンパニーCEOの伊良皆が兼務しています。CEOが本来取り組むべき経営・事業戦略の時間を取り戻すには、ソリューション営業部門を全面的に引き受けるリーダーが必要です。あなたには、カンパニーCEOからこの兼務を引き継ぎ、部門を「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」へと変えていく役割を担っていただきます。
単なる営業マネジメントではありません。営業計画の設計、チーム編成、案件レビューの仕組み化、メンバー育成の体制づくり、KPIマネジメントの整備、そして高難度コンサル案件の品質担保の仕組みまで。これら一切を、ご自身の判断で動かしていく仕事です。

募集背景
リーディングマークは、新卒採用市場で『ミキワメ就活』(旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用)と『NEXVEL』(国内最古参の選抜就活コミュニティ)を運営しています。就活人気ランキング上位100社の9割以上にご利用いただく事業に育ってきました。
事業が伸びている一方で、ソリューション営業部門の組織課題が顕在化しています。4つあるチームのうち、複数チームは構造的にメンバー不足の状態にあります。カンパニーCEOの伊良皆が当該部門の長を兼務する形で運営してきましたが、経営判断のスピードを維持したまま、組織運営を両立するには限界があります。
また、エンタープライズ企業の採用課題は年々複雑化しており、単なる商品提案では応えきれない領域(採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など)が増えています。リサーチ&コンサルティング部門と連携しながら、ソリューション営業側でも高難度案件に踏み込める組織を作っていく必要があります。
2026年、この構造を変えるために、ソリューション営業部門の責任者を新たに迎え入れます。あなたが入社する時点で、既に組織図上のポジションは空いており、すぐにマネジメントに着手できる体制を整えてお待ちしています。

事業紹介
リーディングマークは、『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営しています。
◆ ミキワメ就活
旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する、上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後に主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ったりすることができます。就活人気ランキング上位100社の9割以上の企業に利用いただいています。

◆ NEXVEL
選考を突破した学生のみが入会可能な、国内最古参の選抜就活コミュニティ。外資系投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出しており、入会学生は個社別イベントの参加やメンタリングを受けられます。

◆ ミキワメAI 適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント
累計5,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群。性格を可視化する独自技術を軸に、採用・定着・マネジメントの全領域を一気通貫で支援します。

業務内容
概要
ソリューション営業部門の責任者として以下の業務を担っていただきます。
具体的な業務の内容
■ ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善
4チームそれぞれの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じます。とくにメンバー不足の2チームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直していただきます。

■ 営業計画の策定と実行管理
事業計画に紐づく営業目標を、チーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次のリズムで回せる管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて作り直していただきます。

■ 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを作っていただきます。

■ MGR層の育成とレビュー
各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を作ることが、副部長としての最大の仕事です。

■ メンバー採用とオンボーディング設計への関与
ソリューション営業部門には複数の新規採用枠が予定されています。求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関わっていただきます。

期待する役割
• 半年(2026年下期)：ソリューション営業部門4チームの稼働状況とボトルネックを把握し、稼働率改善のための再編・採用・運営ルール見直しに着手。メンバー不足チームに最低1名を投入し、稼働可能な状態を作る。

• 1年(2027年上期)：4チームすべてが計画値に対する稼働を実現。MGR層の自走度が上がり、副部長としての時間配分を「現場介入」から「戦略・育成」に大きくシフトできている状態。

• 2年後以降: 採用支援カンパニーの事業責任者候補として、ソリューション営業部門に留まらず、関連部門の戦略立案・組織設計に責任範囲を広げていく道があります。

従事すべき業務
（雇い入れ直後）職種 / 募集ポジションに記載の業務
（変更の範囲）当社業務全般

求める経験・スキル

必須要件
リーディングマークのミッション・バリューへの共感
新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント経験 3年以上
10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)
営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験

歓迎要件
新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験
営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験
営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験
不問とする項目

SaaSビジネスの経験は必須ではありません。新卒採用に関するビジネスの解像度を優先します。
求める人物像
以下に整理した「向いている人」「向いていない人」を読み比べていただき、ご自身の志向と合うかをご判断ください。リーディングマークは、双方が誠実に向き合うために、ミスマッチを早い段階で明らかにすることを重視しています。

▼ こんな方に向いています
営業マネジメントを「仕組みで勝つ」観点で組み立てたい方。属人的な気合と根性で乗り切るやり方に違和感を覚え、再現性のある営業組織を作ることに価値を感じる方
新卒採用という商材の社会的意義に共感できる方。学生のキャリア選択と企業の人材戦略に、自分の仕事を通じて関わりたい方
商品提案だけでなく、採用ブランディング・選考設計といったコンサル提案までを射程に入れた組織を作りたい方。営業とコンサルの境界を行き来する組織運営に興味がある方
兼務解消・組織立て直しといった「人と組織の課題」に正面から向き合える方。短期の成果だけでなく、中長期の組織能力を引き上げる仕事に意義を感じる方

▼ こんな方には向きません
完成されたオペレーションの上で淡々と数字を回したい方。本ポジションは、まだ整っていない組織を整える役割であり、ゼロから設計する場面が多くあります
プレイヤー業務だけに集中したい方。本ポジションは、ご自身が案件を持つよりも、組織と人を動かすことに大半の時間を使います
意思決定スピードの速さや、議論の率直さに強いストレスを感じる方
新卒採用ビジネスへの関心が薄い方。本ポジションはこの領域に深く向き合うことを前提とした役割であり、業界知見の有無よりも、領域への興味の強さを重視します