会社名

株式会社リーディングマーク

会社概要

株式会社リーディングマークは、2008年に設立された「Self-Actualization（自己実現）の価値を、すべての人へ」をミッションに掲げるHR Techスタートアップです。人と組織の適性・相性を科学し、誰もが自分らしく活躍できる社会の実現を目指しています。

自社サービスとして、心理学・データ分析をもとに採用時のミスマッチを防ぐ適性検査SaaS「ミキワメ 採用」や、社員のウェルビーイングを可視化し退職を予防する「ミキワメ ウェルビーイング」を提供。東証プライム上場企業からベンチャーまで3,000社以上の導入実績を誇り、HRテックを通じて採用・組織開発をテクノロジーで強力に推進しています。

ポジション

【役員直下】エンタープライズビジネスパートナー（組織開発カンパニー）

仕事内容

募集背景
『日本の組織を、「勘と根性」から「科学とデータ」へ。この変革を、あなたと共に』
日本企業の人事・組織運営は、未だ「この人は優秀そう」「何となく良い雰囲気」といった直感とアナログで意思決定されている慣習が根強く残っています。一方で、グローバル企業では既に、データドリブンな意思決定が当たり前になっています。
この差が、日本企業の生産性の低さ、離職率の高さ、エンゲージメントの低さに直結しています。
私たちは、ミキワメAI適性検査が持つ累計受検数200万人のデータ、ウェルビーイングサーベイが可視化する組織の心理的安全性、AIが支援するマネジメントの質向上。これらを武器に、日本を代表するエンタープライズ企業の組織を「オペレーション」から「戦略的な価値創造」へと昇華させます。
今、リーディングマークはこの4年で売上・従業員数が共に5倍という急成長を遂げています。累計36億円の資金調達を完了し、特にエンタープライズ領域での成長が加速しています。

事業拡大：従業員数1万名以上の大手企業からの引き合いが急増
組織強化：エンタープライズセールスチーム(現在5名)をさらに強化
新規事業：エンタープライズ向けの新たなソリューション開発が進行中
この変革の最前線で、あなたにしかできない仕事があります。執行役員・島田旬と共に、エンタープライズセールスを牽引し、事業を大きく伸長させます。
あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

事業紹介
私たちリーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに掲げ、性格を可視化する独自技術『ミキワメAI』を基軸に日本一のHR-Tech企業を目指し、国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。

採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』
規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数200万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
独自技術: 心理学×AI×200万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察
離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』

規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案
パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』

規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
独自技術: ミキワメAIの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS
これら3プロダクトを組み合わせ、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメAIの圧倒的な競争優位性です。

国内最大級上位校データベース『ミキワメ就活』
旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用し、会員数数万人単位を誇る上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後、ミキワメ就活主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ることができます。就活人気ランキング上位100社の90%以上の企業に利用いただいており、学生は厳選された企業群から自分に合った企業にエントリーが可能です。
▼顧客事例:三菱商事/三井物産/三井不動産/P&G/JR東海/ANA/トヨタなど

ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』
国内最大級の選抜コミュニティ。就活生の中でも選考を突破した方だけが入会可能な就活コミュニティであり、入会学生は多くの外資/日系企業の個社別イベントに参加したり、メンターからのメンタリングサービスを受けたりすることが可能です。毎年外資系投資銀行、外資戦略ファームの内定者を数多く輩出しており、国内では最古参の就活選抜コミュニティという位置づけです。
▼顧客事例:BCG/A.T.カーニー/アクセンチュア/J.P.モルガンなど

業務内容
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。
単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。

具体的には
経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築
従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。

組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案
経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計200万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。

複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進
人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。

ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築
ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。
新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓
インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。

従事すべき業務
（雇い入れ直後）職種 / 募集ポジションに記載の業務
（変更の範囲）当社業務全般

求める経験・スキル

応募要件
必須要件

リーディングマークのミッション、バリューへの共感
ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
エンタープライズ企業への営業経験(年数不問、業界不問)
歓迎要件

法人営業チームのマネジメント経験
ARR1,000万円以上の大型案件の受注経験
SaaS、HR、コンサルティングなど、リーディングマークに近似する業種・業界でのエンタープライズ営業経験
経営層への直接アプローチ経験、または複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトの推進経験
求める人物像
リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方

単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。

■ 理想から逆算し、高い視座で挑戦し続けられる方

日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させ、既存のやり方を常に疑いながら、視座高く挑戦できる方を求めています。

■ スピード感を持って行動し、経営層を巻き込める方

「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営層との対話においても、率直に意見を述べ、信頼関係を構築できる方を求めています。

■ 顧客の期待を超え、チームと共に勝てる方

お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、顧客から「次もあなたに任せたい」と指名される存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方を求めています。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客と誠実に向き合える方を求めています。