会社名

株式会社リーディングマーク

会社概要

株式会社リーディングマークは、2008年に設立された「Self-Actualization（自己実現）の価値を、すべての人へ」をミッションに掲げるHR Techスタートアップです。人と組織の適性・相性を科学し、誰もが自分らしく活躍できる社会の実現を目指しています。

自社サービスとして、心理学・データ分析をもとに採用時のミスマッチを防ぐ適性検査SaaS「ミキワメ 採用」や、社員のウェルビーイングを可視化し退職を予防する「ミキワメ ウェルビーイング」を提供。東証プライム上場企業からベンチャーまで3,000社以上の導入実績を誇り、HRテックを通じて採用・組織開発をテクノロジーで強力に推進しています。

ポジション

【新卒採用ビジネス】ソリューション営業 メンバー（ポテンシャル枠）（採用支援カンパニー）ー大手・人気企業の人事と向き合い、企画営業・コンサル提案まで踏み込む

仕事内容

本ポジションのミッション
あなたには、新卒採用領域のソリューション営業部門の現場メンバーとして、上位校学生の就職活動と、大手・人気企業の新卒採用を、最前線でつなぐ仕事を担っていただきます。
扱う商材は『ミキワメ就活』と『NEXVEL』。旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用するプラットフォームと、外資投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出する選抜コミュニティです。顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含みます。
若手のうちから、大手・人気企業の人事と直接やりとりする仕事です。コンサルティング案件においては、人事責任者と議論する場が得られます。商品を売るだけの営業ではなく、チームで商品自体を企画開発しながら提案する「企画営業」と、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの「コンサル提案」までを射程に入れた営業です。

募集背景
ソリューション営業部門には現在、2つのチームのメンバーが不足しています。事業の成長に対して、現場の手が足りないことで機会損失を生んでいる状態にあります。新卒採用ビジネスの知見はこれから積めばよいという前提で、ポテンシャルを重視した採用枠です。

事業紹介
リーディングマークは、『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営しています。

◆ ミキワメ就活
旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する、上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後に主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ったりすることができます。就活人気ランキング上位100社の9割以上の企業に利用いただいています。

◆ NEXVEL
選考を突破した学生のみが入会可能な、国内最古参の選抜就活コミュニティ。外資系投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出しており、入会学生は個社別イベントの参加やメンタリングを受けられます。

◆ ミキワメAI 適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント
累計6,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群。性格を可視化する独自技術を軸に、採用・定着・マネジメントの全領域を一気通貫で支援します。



業務内容
具体的な業務の内容
■ 新規開拓・既存深耕の両面営業
担当チームの方針に沿って、新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を担います。インサイドセールスからのトスアップ案件、自社マーケ施策からのリード、自己開拓案件のすべてに対応します。

■ 企画営業 ― チームで商品を作りながら提案する
顧客の採用課題をヒアリングしながら、既存商品の組み合わせに留まらず、新しい学生集客イベント・コンテンツ・調査企画などをチームで企画開発し、提案として組み立てます。

■ コンサルティング提案への関与
案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度コンサル提案に、メンバーとして参画します。リサーチ&コンサルティング部門と連携し、提案の質を引き上げます。

■ 受注後の運用フォローと顧客との関係構築
受注後のイベント運営・スカウト運用・学生集客の進捗管理まで関わります。顧客と長期で組むパートナー型の動き方が基本です。

■ 案件レビューと型化への貢献
週次の案件レビュー会で、ご自身の案件を率直に共有し、組織の知見を引き上げる役割を担います。経験を積んだ後は、得たナレッジを他メンバーに横展開する側に回っていただきます。

期待する役割
• 半年(2026年下期)：商材と業界知識をひととおり習得し、担当案件で受注を出せる状態に。チーム内の案件レビューで自分の案件を構造的に語れるようになっている。

• 1年(2027年上期)：自身の数字を計画値で達成。コンサル提案案件のサブメンバーとしても貢献を始めている。

• 2年後以降: リーダー・MGR候補として、複数の案件のリードや、後輩のメンタリングを担う立場へ。

キャリアイメージ
▶ 半年後
新卒採用ビジネスの基礎を習得し、自走可能な営業メンバーとして安定的に成果を出している。

▶ 1年後
計画値達成を継続。コンサル提案案件への参画も始まり、提案領域の幅が広がっている。

▶ 2年後
MGR候補として、後輩育成・チーム運営の一部を担う立場へ。または、コンサル・事業企画・プロダクト企画など、関連職種へのキャリア展開も可能。

従事すべき業務
（雇い入れ直後）職種 / 募集ポジションに記載の業務
（変更の範囲）当社業務全般

求める経験・スキル

必須要件
弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
法人営業経験

歓迎要件
法人営業チームのマネジメント経験
エンタープライズ企業への営業経験

求める人物像
リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。

■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方
日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。

■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。

■ 期待を超え、チームと共に勝てる方
お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方
不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。