会社名

株式会社LITALICO

会社概要

「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、児童発達支援・放課後等デイサービス・教育/就労支援/介護サービスを展開しています。
【主な事業内容】
1. 学習塾及び幼児教室の運営事業　2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業　3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業　4. インターネットメディア事業　5. その他
＜対人支援事業＞
障害のある方の就労支援サービス：LITALICO ワークス／ソーシャルスキル＆学習教室：LITALICO ジュニアなど
＜プラットフォーム事業＞
みんなでつくる発達障害ポータルサイト：LITALICO発達ナビ等のtoC領域
障害福祉施設向け業務支援システム／学校・保育園向け支援サポートシステムのtoB領域
◆理念◆LITALICOは日本語の利他と利己を組み合わせた造語です。社会の幸せと自身の幸せをつなげる関係性を築くことで、利他と利己の両方を実現する意味が込められています。

ポジション

【Business】SaaS事業_マーケティングリーダー（マネジャー候補）

仕事内容

仕事概要
＃募集の背景
LITALICOは障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗（直接）サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。国内最大級となる200拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスはLITALICOのコアとなる事業です。

そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力しています。具体的にはプラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。

更に多くの福祉事業所の経営支援とICT活用による業務効率化を実現するために、マーケティング機能の強化が急務であり、この度増員募集することとなりました。

＃お任せしたい仕事内容
メディアおよびSaaS事業における新規MRRの最大化および投資対効果最大化のため、マーケティング業務全般を牽引いただける方を募集いたします。
マーケティング戦略立案、オンライン/オフラインプロモーション、セミナー/ウェビナー/展示会・商談会、ブランディング、広報、および付随するデータ設計・CRM/MA運用・モニタリング/評価等を幅広い領域を管掌しながら、事業成長の先頭に立って取り組んでいただきます。
マーケティング部門のみに留まらず、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトなどの主要部門と連続的な連携のなかで、事業全体を俯瞰しながら成果創出を担います。

【具体的な業務内容】
・マーケティング戦略の立案と推進（SMB、エンプラ、エリア、他）
・オンライン/オフライン問わず、チャネル選定と各チャネル施策の推進
・KGI/KPI設計、モニタリング、分析、評価、目標管理
・断続的なプロセス/OPS改善による成果創出
・マーケティング予算の策定および執行
・マーケティング組織ハンドリング（採用・育成含む）

・担当プロダクト
└ 発達ナビ（SaaS）：https://h-navi-biz.jp/
└ 仕事ナビ（SaaS）：https://snabi-biz.jp/
└ かんたん請求ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/seikyu/
└ ナーシングネットプラスワン：https://www.nn-kaigo.jp/

＃想定する配属組織
プラットフォーム事業部マーケティング部（BtoB SaaS領域）
全国にある約400,000事業所を対象に、当社各事業で培ってきたノウハウを元に、ソフトウェアや教材・研修メニュー、そして集客支援などのソリューションを提供しています。
サブスクリプション（月額課金）モデルで提供しており、マーケティングから新規営業、受注後のサポートやカスタマーサクセスまで、一気通貫した運営体制としています。

＃今後の展望
2021年2月にグループインした福祉ソフト株式会社（2023年1月にLITALICOと合併）や2022年4月にグループインしたプラスワンソリューション株式会社とも一体化した事業運営をスタートさせており、今後障害福祉の全領域（マーケット計15万事業所）および高齢者福祉（介護）の全領域（マーケット計20万事業所）をターゲットとした事業戦略を描いています。また提供する新規プロダクト・サービスも続々リリースを控えており、今後大きく変化し成長し続ける事業部となります。

求める経験・スキル

必須スキル
・マーケティング施策の自律的な完遂経験（3年以上）：特定のツール習熟よりも、SEO・広告・コンテンツなど、いずれかのチャネルで自ら仮説を立て、ロジックに基づきPDCAを回しきった経験を重視します。
・構造的な理解と実行力：現場の事象を抽象化して捉え、再現性のある施策へ落とし込んだ実績
・役割の枠を超えた改善実績： マーケティングの枠に留まらず、営業プロセスやプロダクト改善など、前後工程のステークホルダーと連携して事業成果を創出した経験（事業会社・受託側などの立場は不問）
・マネジメント経験（目安5名程度）：メンバーを動かし、組織として高い目標を達成した経験

▼入社後の研修・教育体制
入社初日は各種制度、社内システムのご案内をはじめ、会社全体の説明を通してドメインへの理解を深めていただく座学研修を予定しています。
その後はOJTを中心に、丁寧なキャッチアップ期間を設けています。
適切なタイミングでの上長との1on1や、所属チームでの日次 / 週次ミーティングを設けるなどし、業務面でのサポートをおこないます。

歓迎スキル
・事業計画の策定、またはPL責任を持った経験
・SaaS、メディア、人材事業いずれかにおけるサブスクリプションモデルの知見
・固定概念にとらわれずに状況に応じて手段を柔軟に変えて事業成長を促進したご経験
・法人向けマーケティング経験

求める人物像
・ビジネスとビジョンの両立：ビジョンに共感しつつ、その実現のためのビジネス成果にシビアに向き合い、思考と行動のバランスが取れる方。
・既成の枠組みに捉われない仕組みの構築力： 本質的な目的のために、今の仕組みやルールをどう変えるべきか自ら考え、周囲を巻き込んで動ける方。
・ハンズオンでの顧客・現場理解：顧客や営業現場の声を直接拾いに行き、そこから得た解像度の高い情報を、施策やプロダクトの改善に還元できる方。
・状況変化に柔軟なグロースマインドセット：条件が固定された中で最大成果を出す思考ではなく、状況に応じて自ら環境を変えていくことに前向きな方。
・学習意欲とフィードバックへの真摯さ：最新のテクノロジーを自ら学び、周囲からのフィードバックを真摯に受け止めながら、構造的な課題解決に努められる方。