会社名

株式会社Luup

会社概要

■Luupは、「街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる」をミッションに、電動・小型・一人乗りのマイクロモビリティの短距離移動のためのシェアリング事業を展開しています。電動キックボードなどの新しいモビリティを日本で安全かつ便利に利用するための「新しい機体の実証」と、シェアリングの形での移動体験を検証する「新しいシェアサービスの実証」の2つに取り組んでいます。
■現在展開中のサービス：現在、東京・大阪・横浜・京都等にて、小型電動アシスト自転車と電動キックボードのシェアリングサービスを提供しています。
【特徴】
1. 小型の機体を用いることで、自動販売機1台分のスペースにポートを設置できる→コンビニや飲食店の入り口横など、これまで実現し得なかった小さなスペースへのポート設置が可能になり、デッドスペースを活用できる
2.展開エリア内の既存のシェアサイクル事業者と比較して最も高密度にポートを設置→所有している自転車のようにどこでもシェアリングが可能
■CEO 岡井 大輝：　　note : https://note.com/luup
東京大学農学部卒業。その後、戦略系コンサルティングファームにて上場企業のPMI、PEファンドのビジネスDDを主に担当。その後、株式会社Luupを創業。代表取締役社長兼CEOを務める。2019年5月には国内の主要電動キックボード事業者を中心に、新たなマイクロモビリティ技術の社会実装促進を目的とする「マイクロモビリティ推進協議会」を設立し、会長に就任。

ポジション

05：エリア事業責任者候補【東京】

仕事内容

仕事概要
当社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、
電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティシェアを日本各地で展開しています。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。
かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。
将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【主な仕事内容】
東京都内の特定エリア（1〜3区程度の注力エリア）を担当し、LUUPが街のインフラとして定着していくための地域戦略を担っていただくポジションです。
ユーザーにとって利便性の高い新たなポートの開設に加え、行政・町会・商店街・地域の不動産オーナー様など、多様なステークホルダーとの関係を深めながら、エリアごとの特性を踏まえた企画を立案・推進していただきます。
また、社内のアライアンス・オペレーション・広報・マーケティング・プロダクトなど、様々な部署とも連携しながら、ポート設置や利用促進の仕組みづくりを通じて、LUUPと地域の接点を広げていくことを推進いただきます。

＜具体的なミッション例＞
・東京エリアにおけるコミュニティ戦略およびエリアマーケティング施策の企画立案・推進
・地域の課題やニーズを起点にした、行政・町会・商店街等のステークホルダーとの協働プログラムの設計・実行
・ユーザーや地域の声を収集・分析し、エリア施策やサービス改善へのフィードバック
・地域イベント・ポップアップ・体験会などの企画・運営を通じたLUUPブランドの浸透促進
・SNSや口コミなどを含め、ローカルチャネルを活用したコミュニティ起点のマーケティング展開

入社後2〜3ヶ月で事業やエリアの特性をキャッチアップし、その後は自律的に戦略立案から実行までを担っていただくことを期待しています。
将来的には、複数エリアを横断した事業統括や、事業推進部全体の戦略立案など、より大きな事業責任を担うキャリアパスも見据えています。

　※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

求める経験・スキル

必須スキル
＜経験＞
・法人営業（新規メイン）またはフィールドセールス経験2年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・売上・成果目標にコミットしながら営業活動を行ってきた経験（数字への強いこだわり）
歓迎スキル

＜経験＞
・拠点・エリア開拓型営業の経験（不動産、駐車場、店舗開発、フランチャイズ加盟店開拓など、地域に入り込んで契約獲得を行う営業）
・無形商材を扱う企業での法人営業経験
・ベンチャー・スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性が求められる環境での勤務経験
・売上目標だけでなく、KPI設計やエリア戦略の企画にも関与した経験

求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・営業目標に強くコミットしつつ、収益性や事業全体を考えながら動ける方
・自律的にPDCAを回して事業を推進できる方
・商談の場に限らず、関係者の輪にも自ら飛び込み、関係構築できるフットワークの軽い方