株式会社メドレー：アライアンス推進・責任者候補／DENTIS 東京

会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

アライアンス推進・責任者候補／DENTIS 東京

仕事内容

募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」は、歯科DX市場における 唯一のオールインワン型クラウド として急速に導入が進んでいます。

今後の事業拡大においては、歯科ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。

DENTIS事業として明確な 代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築 を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。

業務概要
アライアンス戦略の立案〜推進、ビジネスモデル設計、DENTIS販売網の拡大に向けたパートナーエコシステムの構築をリードいただきます。

DENTISのプロダクト優位性
DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。

クラウド電子カルテ
予約システム（アプリ連携・WEB予約）
会計・レセコン機能
画像系（画像Viewer/Navなど）
サブカルテ・指示書
経営分析ダッシュボード
医院アプリ（melmo連携）

具体的な業務内容
① アライアンス戦略の立案・ロードマップ策定
歯科ディーラー、地域事業者、メーカー、メディア等のリサーチ・優先順位付け
直販 × ディーラー × 代理店 × メディア協業による複合チャネル戦略の設計

② 代理店制度・アロワンス体系の設計
販売ルール、報酬体系、KPI、評価制度の策定
契約テンプレート・運用ルールの整備
拡大再現性”のある制度構築

③ 協業スキームの企画・提案・締結
既存協業の拡大
新規アライアンス候補の開拓・交渉・契約締結
共同セミナー・共同プロモーションなどの協業コンテンツ開発

④ パートナー立ち上げ・運用フレーム構築
教育体系・営業資料・セールススクリプトの整備
販売実績管理、KPI設計、ダッシュボード構築
パートナーの成果最大化に向けた運用改善

⑤ 社内横断連携のリード
セールス / マーケ / CS / プロダクトとの強力な連携
パートナービジネス由来の顧客要望をプロダクトへ還元
事業計画におけるパートナー売上モデルの構築・数値シミュレーション

・過去3年間の中途採用比率：
　2024年度99％　2023年度98％　2022年度93％
・業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須
事業会社 / コンサルティングファーム / BizDev / 経営企画などで事業構造設計・営業モデル設計・制度設計のいずれかに関わった経験
新規事業 / アライアンス / パートナー制度などの0→1フェーズの企画・立ち上げ経験
Excel/Slides/Notion/PowerPoint 等でロジカルに企画書を構築できるドキュメンテーション能力
複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
経営陣・事業責任者レイヤーへの提案・折衝の経験

歓迎
SaaS領域でのBizDev / アライアンス / パートナーモデル構築経験
医療/歯科/ヘルスケア業界での営業・事業開発経験
代理店制度・アロワンスモデル・販売チャネル設計など
制度系の企画経験
データを活用した営業KPI設計・ダッシュボード構築経験
会計・PL / 収益構造に関する基礎理解
スタートアップ / 事業立ち上げフェーズでの汎用的な業務推進経験

求める人物像
メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
「代理店営業」ではなく、事業構造そのものを設計する仕事に興味がある方
未整備の領域に対し、構造化・型化・仕組み化を自走できる方
戦略だけでなく、泥臭い業務も躊躇せず、0→1フェーズを楽しめる方
歯科業界のDX化という「未開拓市場」を切り拓くことにワクワクできる方

このポジションで求める人物像
コンサル / 事業会社 / BizDev / 経営企画領域で、事業構造設計・営業モデル設計を行った経験がある方
フレームワークを使ってゼロから“型”を作るのが得意な方
代理店“深耕営業”よりも、制度設計や仕組み構築に強みがある方
新規事業・アライアンス立ち上げの経験がある方
パートナー視点と自社事業視点の双方で“構造的に判断する”ことができる方