株式会社メドレー：アライアンス推進・リーダー候補／DENTIS 東京

会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

アライアンス推進・リーダー候補／DENTIS 東京

仕事内容

募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディアなどとのアライアンス販売を推進するポジションです。

本ポジションは、「戦略だけを描く担当」でも「ただの代理店深耕営業」でもありません。パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。

パートナーの教育・KPI設計・販売体制構築などを手を動かしながら推進し、DENTISの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍いただきます。

背景
DENTISは歯科DX市場で唯一のクラウド・オールインワン型システムとして、導入数が急増しており、今後の事業拡大において“パートナー販売網”の強化は最重要テーマです。

責任者ポジションで設計した制度や戦略を「現場で機能する仕組み」に落とし込み、代理店の成果創出を再現性のある形で作ることが本ポジションのミッションです。

具体的な業務内容
① パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走
ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修の実施
営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトの作成
営業同行・ロープレ・クロージング支援
パートナーの受注最大化のためのPDCA回し（商談分析・失注理由分析・改善提案）

② パートナー向けKPI・運用フロー構築
販売〜導入〜継続”の一連の流れの運用設計
パートナー向けのKPI設計・実績管理
ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測）
営業会議やレビュー運営の仕組み化

③ アライアンス推進業務（責任者と協働）
アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付け
協業スキーム案の作成
共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画
既存アライアンスの深耕・成果拡大施策の立案
※戦略策定は責任者が主導、リーダーは“実行オーナー”として推進

④ 社内連携・フィードバック
セールス・マーケティング・CS・プロダクトと連携し施策を実行
パートナー経由の顧客要望の収集・改善提案
パートナーモデルに必要な資料/制度/プロセスの改善
DENTISのプロダクト優位性（提案素材として強い）
業界唯一のクラウド型・オールインワン歯科DXシステム
予約・電子カルテ・レセコン・画像・会計・経営分析・アプリを“一体型”で提供
melmo連携による患者アプリ（かかりつけアプリ）優位性
導入スピード・運用負担が従来型より圧倒的に低い
医療DX政策の追い風により市場成長率が高い
これらを武器に、パートナーが販売しやすい環境を設計することもミッションです。

備考
・過去3年間の中途採用比率：
　2024年度99％　2023年度98％　2022年度93％
・業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須
代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験（2年以上）
法人営業経験
パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験
課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方
社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方

歓迎
医療/歯科領域、IT / SaaS領域での営業経験
ディーラーや代理店など“販売パートナー”との協働経験
パートナー向け研修（セミナー、説明会、トレーニング）の企画・実施経験
地域営業・地方パートナー向けの営業戦略を担当した経験
事業開発 / アライアンスにおけるリサーチ・企画経験
代理店/メーカー/商社との共同プロジェクト推進経験

求める人物像
まず動く”実行力と、動きながら仕組みを磨くオーナーシップを持つ方
パートナー企業の成功にコミットし、ディーラー・代理店を巻き込み共創できる方
部分最適ではなく全体最適で考え、事業インパクトから逆算して動ける方
変化の大きい成長フェーズで、曖昧さを許容しながら自らルールを作れる方