三菱電機株式会社：【東京/WEB面接可】新電力事業者他向け電力ICTソリューションの営業【エネルギーシステム事業本部】

会社名

三菱電機株式会社

会社概要

産業エレクトロニクス大手の一角をなす、日本を代表する大手電機メーカーです。1921年、三菱造船株式会社（現三菱重工業）の電機製作所を母体に、現社名の三菱電機を設立。以来、重電・メカトロニクスでの強みを武器に業容を拡大してきました。
FA（ファクトリー・オートメーション）関連に強みを持ち、自動車をはじめ幅広い産業向けに製品を供給。加えて、パワー半導体、エアコンなどの分野にも展開。高い技術力を有し、世界トップシェアの製品を数多く抱えています。

ポジション

【東京/WEB面接可】新電力事業者他向け電力ICTソリューションの営業【エネルギーシステム事業本部】

仕事内容

●採用背景
・弊社は2003年より電力ICTソリューションパッケージ「BLEnDer（ブレンダー）」を、電力自由化の流れとともに販売しており、主力商品「電力需給管理システム」は、高い国内販売電力取引量シェアを誇ります。
・近年、カーボンニュートラルの実現に向けた再エネの導入拡大や電力市場制度の高度化により、エネルギー需給管理や最適運用、分散電源の統合管理など、エネルギーマネジメントの必要性/重要性は年々増している中、一段と複雑化しており、エネルギーソリューション事業の変革期を迎えております。
・今後ますます多様化・高度化するニーズに応えるため、顧客課題に即したソリューション提案を積極的かつ柔軟に推進できる営業人材を求めています。
・足元では、既存顧客の満足度向上、中長期では、次世代エネルギーソリューション事業の拡大を担っていただける方を歓迎します。

●職務内容
新電力事業者向け製品・システムの提案、販売に関わる国内営業

≪具体的には≫
・国内の新電力事業者他向けに、電力需給管理システム、分散型電源運用システム、大容量蓄電池制御システム（EMS）などのパッケージ型ソフトウェア（BLEnDer）及びシステムを中心に提案型営業を行っていただきます。
・主な顧客は、国内の新電力事業者やデベロッパー、EPCなどの部門が商談先となります。
・また、社内の計画部門、SE、設計開発部門から、プロジェクトによっては別の事業本部や法務/経理部門など幅広い関係者との連携、調整を行い、商談発掘から契約、納入業務、アフターサービスといった一連の営業活動に取り組んでいただきます。
・既存のお客様におけるシステムの高度化に向けた最適提案から、新規顧客の開拓、お客様や社外パートナーとの新規事業の協業機会発掘やビジネスモデルの創出検討といった活動にも従事しながら、チームにおける次のリーダークラスとしての役割を見据えて取り組んでいただきます。
・ご参考：https://www.mitsubishielectric.co.jp/eig/energysystems/poc/

【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります

●使用言語、環境、ツール、資格等
・使用言語は日本語です。
・基本的なPCスキルが必要です。(日常的にExcel、PowerPoint、Teams、Sharepointを利用します)

●組織ミッション
〈本部、事業部〉
技術革新と創造力で、エネルギーをみんなに、そしてクリーンに
～活力とゆとりある社会の実現に貢献～

〈部〉
脱・単なるシステムベンダー、既存/新規顧客へ新しい価値を提供し、新しい関係を構築する

〈課〉
需給・取引システム領域の事業維持・拡大、VPP・アグリ・再エネ領域の事業拡大

●事業/製品の強み
新電力・小売電気事業者の販売電力量上位20社分の約半数量が、当社製品BLEnDerユーザ。比較的老舗、規模の大きい事業者を中心に当社製品BLEnDerの採用実績あり。電力市場自由化におけるマーケットリーダーとの商談機会が多い。

●職場環境
残業時間：月平均25時間/繁忙期40時間
出張：有 (有の場合→頻度：1回/月、期間：2日程度)
転勤可能性：有(有の場合→エリア：国内全国、頻度：1回/数年)
リモートワーク：導入実績有 (有の場合→週1日程度利用可能)
中途社員の割合：約65%

求める経験・スキル

●必須
・営業職の実務経験があること
・電力・社会インフラに関わる事業を希望し、電力社会インフラを支える使命感・責任感のある方。
　 逆境にも耐え、課題解決に導く精神力と行動力のある方。
・客先、他社（協業、ベンダー等）、社内（工場や関係会社）を巻き込みプロジェクトを取り纏める力のある方。
・転勤が可能な方（勤務地・勤務形態に制約のある方は不可）

●歓迎要件
・個産系の製品・システムや電力市場向けの営業経験がある方
・ITシステム、ソフトウェアサービスを扱うシステムベンダーまたは商社、金融機関、エネルギー関連企業での経験があること
・販路開拓や商品・プロモーション企画など営業力プラスαの秀でた特長のある方

●求める人物像
・困難な課題に対し、責任感と忍耐力をもって解決向け自発的に努力できる方
・明るく、前向きな論理的思考に基づき、チームワークに取り組める方
・現状に安住せず、常に成長と発展を考えた行動ができる方