三菱電機株式会社：【東京/WEB面接可】国内向け電力機器、電力システム関連　営業担当【エネルギーシステム事業本部】

会社名

三菱電機株式会社

会社概要

産業エレクトロニクス大手の一角をなす、日本を代表する大手電機メーカーです。1921年、三菱造船株式会社（現三菱重工業）の電機製作所を母体に、現社名の三菱電機を設立。以来、重電・メカトロニクスでの強みを武器に業容を拡大してきました。
FA（ファクトリー・オートメーション）関連に強みを持ち、自動車をはじめ幅広い産業向けに製品を供給。加えて、パワー半導体、エアコンなどの分野にも展開。高い技術力を有し、世界トップシェアの製品を数多く抱えています。

ポジション

【東京/WEB面接可】国内向け電力機器、電力システム関連　営業担当【エネルギーシステム事業本部】

仕事内容

●採用背景
カーボンニュートラル社会の実現に向けて激変する電力業界のなかで、これを支える各種電力機器・システムについて、企画・販促活動から契約、納入・アフターサービスまで幅広く担当していただきます。

●業務内容
電力流通インフラ（送変電、配電、再エネ・蓄電、スマートメータ等）に関する機器、システムの販売
■受注前活動 [販促戦略立案、販売促進活動、見積/入札等の業務]
■契約対応業務
■受注済案件のオーダー対応業務

≪具体的には≫
・顧客（電力会社/電力系ソフトウェア子会社/電力系工事会社等）の要望・ニーズ把握
・関連ステークホルダ（監督官庁/電力広域的運営推進機関等）への源流活動
・関連技術部門と連携した受注前活動の推進
・関係部署に向けた製作指示、システム開発の推進
・職場内後進の指導・育成、協力会社（営業代理店）への指導

※1案件あたり完遂までの期間としては、大きく分けて短期・中長期の2パターンあります。
　①半年～1年以内の中小口商談（並行して5件程度）
　②３年～5年程度の大口商談（並行して2-3件程度）
※顧客は、国内電力会社/送配電事業者他(関東エリア)となります。
※取扱製品は、電力系統制御システム、電力系統保護制御システム、電力系統安定化システム、電力取引関連システム、電力パワーエレクトロニクス機器（電力変換・STATCOM）等を主に担当いただく予定ですが、部門としては他にも幅広い機器・システムを手掛けています。
　（各種機器）電力用開閉装置、変圧器、その他送変電・配電機器
　（各種システム）スマートメーター関連システム、電力ICTシステム等

【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

●使用言語、環境、ツール、資格等
使用言語：日本語
（英語は日常会話レベル以上あると望ましい）

●組織のミッション
【事業部】
事業の拡大を通じて、お客さまと共に電力の安定供給とカーボンニュートラル社会の実現に貢献する

【部】
①収益源として事業基盤を支えるとともに、将来の成長事業獲得に向けた戦略立案と実行
②お客さまからの信頼獲得に繋がる対応ならびに、東京エリアの重要性を踏まえた営業活動・情報発信

【課】
関東地区の電力会社に対し、主に高電圧のローカル/基幹系統に関する当社機器・システムを販売する。
特に、カーボンニュートラル社会の実現に求められる電力変換や再エネ関連機器、環境負荷低減の変電機器、全国大の広域系統運用を実現するためのIT/OTシステム等の市場変化や顧客ニーズを適切に捉えた提案活動行う。


●事業/製品の強み
・長年培ってきた顧客との良好な関係性を基盤に、スムーズな人脈形成と業務立ち上げが可能です。
・競合他社と比べ当社に強みがある電力ICT技術やOT技術が生かせる事業領域に従事いただく予定のため優位性を持った営業活動が期待できます。


●職場環境
残業時間 ：月平均25～30時間/繁忙期40時間
出張：有（頻度：1回/月、期間：2日程度)
転勤可能性：有(エリア：全国、頻度：1回/3-5年)
リモートワーク：有 (週2-3日程度利用可)
中途社員の割合：約４０％


●想定されるキャリアパス
・東京エリアで第一線営業として経験を重ね、いずれ他市場・他顧客を相手に営業職として幅を広げる、もしくは計画部門で事業戦略立案など新たな業務を経験し、ゆくゆくは営業部門でのリーダーを目指していただく。

★三菱電機(株)電力・産業システム事業本部　中途採用サイト

求める経験・スキル

【必須】
・大学卒以上
・営業職の実務経験が３年以上あること

【尚可】
・大規模ITシステム、OTシステム開発プロジェクトに携わった経験がある方
・個産系製品の販売経験がある方
・電気系または機械系の製品を扱うメーカでの経験がある方
・ITパスポート

【求める人物像】
・社会インフラに関わる事業を希望し、社会インフラを支える使命感・責任感のある方
・顧客、他社（協業ベンダ等）、社内（工場や関係会社）を巻き込み、周囲を牽引しながら課題解決に向けて具体的な行動を実行できる方
・チームワークを重んじるとともに、他部門と協調を図りながら業務を遂行できる方