会社名

三菱電機株式会社

会社概要

産業エレクトロニクス大手の一角をなす、日本を代表する大手電機メーカーです。1921年、三菱造船株式会社（現三菱重工業）の電機製作所を母体に、現社名の三菱電機を設立。以来、重電・メカトロニクスでの強みを武器に業容を拡大してきました。
FA（ファクトリー・オートメーション）関連に強みを持ち、自動車をはじめ幅広い産業向けに製品を供給。加えて、パワー半導体、エアコンなどの分野にも展開。高い技術力を有し、世界トップシェアの製品を数多く抱えています。

ポジション

【姫路/WEB面接可】自動車・新Mobility向け機器の営業・拡販推進【姫路】

仕事内容

職務内容 三菱電機モビリティ株式会社は、2024年4月1日に三菱電機株式会社の自動車機器部門が分社・独立して発足し、三菱電機グループの自動車機器事業を担う事業会社として新たなスタートを切りました。

100年に1度と言われる自動車産業の構造転換を成長のチャンスととらえ、これまで培った技術力・ものづくり資産を深化・革新し続け、事業を通じて豊かなモビリティ社会の実現に貢献していきます。
(新会社出向中の賃金、福利厚生等の処遇は三菱電機基準、今回の分社化を理由にした勤務地変更なし)
※詳細は、「23年4月24日ニュースリリース『自動車機器事業の構造改革について』」を参照願います。

https://www.mitsubishielectric.co.jp/news/2023/0424.pdf

【募集背景】
　自動車業界は現在、電動化や自動運転といった「100年に一度」の大きな変革期にあります。
三菱電機モビリティの中核拠点である姫路工場においても、営業組織体制の強化が急務となっています。
姫路工場には複数のビジネスユニットが集結していますが、今回募集する「営業統括課」は、ビジネスユニット毎に設置されており、顧客接点を持つ国内外の営業と、開発・製造現場を繋ぐ「事業所の司令塔」です。
特定の製品知識以上に、関連部門の利害関係を調整し、プロジェクトを完遂させる力が求められています。
自動車業界の経験は問いません。異業界で培われた「周囲を巻き込む推進力」や「論理的な課題解決力」を、日本の基幹産業である自動車ビジネスの最前線で発揮していただける方を求めています。

【お任せする業務】
　姫路工場における各ビジネスユニット（BU）の営業統括担当として、自動車メーカー・新モビリティ事業者向けの営業戦略の策定・実行、および受注から量産、収益管理に至るまでのプロセス全体の「司令塔（コントロールタワー）」を担っていただきます。 国内外の営業担当（顧客窓口）と、事業所内の開発・製造・品質部門を繋ぐハブとなり、社内リソースを最適化しながらプロジェクトを推進することがミッションです。

●具体的には
・既存顧客向けの見積作成、価格交渉
・量産案件における納期、仕様、課題対応
・国内外の営業担当と連携した顧客対応、案件推進
・新規顧客、新規案件の開拓および受注活動
・開発、製造、品質など社内関係部門との調整
・市場、顧客動向の把握
・拡販戦略の立案、推進

入社後は、進行中の量産案件フォローや既存顧客対応から担当いただき、製品・顧客・社内プロセスを理解いただきます。その後、新規拡販や戦略検討にも担当範囲を広げていただく想定です。

●使用言語、環境、ツール等
ITスキル： Excel、PowerPoint、Word、Teams等
専門スキル： 法人営業、顧客折衝、価格交渉、見積作成、社内外調整
語学： 英語力がある方は海外案件で活かせます。

【組織のミッション】
　姫路工場における「自動車用電装部品ビジネスの司令塔」として、量産案件の安定運営、新規案件の獲得、および中長期的な拡販戦略を推進し、事業全体の持続的成長を牽引する。

営業統括課は、顧客フロントを担う国内外の営業担当と、関係部門（開発・製造・品質・調達など）を繋ぐ、プロジェクト推進の「ハブ（中心軸）」です。 単なる情報伝達に留まらず、各部門の相反する利害（コスト・納期・仕様など）を調整し、「事業として目指すべき最適解」を追求し、組織を動かす役割を担います。

複雑化する自動車業界のニーズを的確に捉え、社内関係者を力強く巻き込むことで、既存ビジネスの盤石化と、次世代モビリティに向けた新たな受注機会の創出に貢献します。

【キャリアパス】
短期： 既存案件のフォローを通じて、製品・顧客・社内プロセスを理解し、見積対応や社内調整を担当。
中期： 担当顧客・案件を持ち、量産フォロー、価格交渉、新規拡販を自律的に推進。
長期： 各BU事業の中核営業人材として、拡販戦略の立案、主要案件の推進、後進育成やチーム運営を担う。

●職場環境
①出張：有 (国内＆海外)
②転勤：可能性有（海外含む）ただし入社後、当面は姫路勤務を想定
③リモートワーク：可 (週1日程度利用可能/個人による)
④中途社員の割合：約40%（主務職のみ）

【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

求める経験・スキル

【必須】
・法人営業、営業企画、調達、生産管理、プロジェクト管理など、社内外の関係者と調整しながら業務を進めた経験
・顧客要望に対し、社内の製造・開発・品質・物流などの関係部門と協議し、納期・コスト・仕様などの着地点を見出した経験

【歓迎】
・製造業、商社、自動車業界での営業経験
・メーカー、サプライヤー向けの営業経験
・見積作成、価格交渉、量産案件フォローの経験
・英語を用いた業務経験

【求める人物像】
・周囲を巻き込み、主体的にプロジェクトを前進させられる方
・データに基づき、論理的な対話・資料作成ができる方
・未知の領域を楽しみ、自律的にキャッチアップできる方（自動車業界の経験を問わず）