株式会社マネーフォワード：【事業開発（アライアンス推進）】ビジネスカンパニー（パートナービジネス本部）_東京（田町）

630～1200万円

東京都

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワードクラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【事業開発（アライアンス推進）】ビジネスカンパニー（パートナービジネス本部）_東京（田町）

仕事内容

募集背景
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワードクラウドシリーズ』。
弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売と、提携する士業パートナーを通じた事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「5年後に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。

今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。
海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解です。

募集を行っているパートナービジネス部は、数年前より少数精鋭でこの課題にチャレンジしてきたチームで、昨期より正式に本部に昇格し、組織を拡大しています。既存のやり方にとらわれない「マネーフォワード流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただける事業企画（アライアンス推進）を募集します。

業務内容
金融や代理店業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアライアンス戦略構築・実行推進をお任せいたします。先方と相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただきます。

エンタープライズ企業各社とのアライアンス設計、およびフロント対応
パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行
効果的なインセンティブ施策の立案

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
■以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 企画系部署で、事業戦略・戦術立案や定量計画の策定をした経験：1年以上
- 新たな事業提携やそれに類する各種交渉業務経験：1年以上
- コンサルティング、プロジェクトマネジメント経験：2年以上

あると望ましいスキル・経験
- パートナービジネス経験
- エンタープライズ企業とのアライアンス推進経験
- SaaS企業に関する知見
- 経理、会計の知識

こんな方に仲間になってほしい
- マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方
- 当事者意識を持ち、成長意欲が高い方
- 失敗を恐れず、前に進むチャレンジ精神のある方
- 同僚や他部門を巻き込み、円滑なコミュニケーションができる方
- 情報感度が高い方