株式会社マネーフォワード：【Fintech SaaSセールス】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【Fintech SaaSセールス】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

仕事内容

事業内容
マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

募集背景
顧客ニーズの増加による組織強化のための採用です。
2017年にマネーフォワード社内で提携事業部門が正式に立ち上がり、2024年12月より分社化。これまで多くの金融機関様・事業会社様との共創により新たな付加価値のあるサービスを数多く展開してきました。
トップクラスのFintechベンチャーとしての強み、実績に積み重ねられた信頼を元に、現在も多くのFintechサービスを創造する提案・引き合いを多くいただいている状況です。

主な業務内容
地域金融機関（地銀・信金）向けに、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoBをご担当いただきます。
※月2〜3回の国内出張が発生します。

地域金融機関向けSaaSプロダクトのスケールを担当
「BANKシリーズ」や「X-Insight Marketing」の拡販を通じて、地域金融機関とユーザー双方にメリットを提供します。
顧客ニーズの体系化とプロダクト価値の向上
地域金融機関のニーズや動向を対話を通じて把握し、プロダクトチームと協議して反映し、提供価値を高めるための戦略を展開します。
導入後のKPI達成状況の確認と新たなソリューション提案
プロダクト導入後の成果を確認し、さらなる改善策を提案し、顧客と密に連携してDXを推進します。
ポジションの魅力
自社サービスへの深い関与とオーナーシップ
自社プロダクトとしてMFXが主導して各機能の企画を行っているため、一般的な受託開発とは異なり、オーナーシップを持って推進できます。自らのアイデアや提案がプロダクトに直接反映されるため、非常にやりがいがあります。
プロダクトと自身の成長を実感できる環境
プロダクトの進化に伴い、自身のスキルやキャリアも成長します。自社プロダクトの成功に直接貢献できる、非常に魅力的な役割です。
具体的な成果と社会的インパクトの実感
「BANKシリーズ」を通じて、多くの地域金融機関が直面する「若年層顧客の獲得」「業務効率化」「顧客エンゲージメントの向上」といった経営課題を解決している実績も公表しています。地域金融機関の課題解決を通じて、社会に貢献することができるサービスです。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

求めるスキル・経験
IT商材のセールス経験3年程度
顧客の課題やニーズを捉え、それを解決する提案力
物事をロジカルにとらえることが得意な方

あると望ましいスキル・経験
ITサービスに携わったご経験
エンタープライズ向け営業経験
金融領域における営業
銀行/信用金庫向けの営業経験
銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験
コンサルティング経験
新規事業フェーズにおける営業経験