株式会社マネーフォワード：【事業企画・Bizdev】ビジネスカンパニー（SMB事業推進本部）_東京（田町）

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【事業企画・Bizdev】ビジネスカンパニー（SMB事業推進本部）_東京（田町）

仕事内容

募集背景
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
その下でSMB事業推進本部では、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる」というビジョンを掲げ、中小企業や士業事務所に対して弊社サービスを通じたバックオフィスの業務効率化を支援しています。
事業の成長に応じて本部の規模も大きくなっていく中で、組織横断的に事業戦略の実行状況を把握し、PDCAサイクルを回していくことの重要性が増しています。

今後の事業成長を支えて推進していただく事業企画、 または新たな事業の事業責任者として市場の変化とニーズを敏感に捉え、弊社を未来へと導く戦略策定と実行がミッションとなります。

ミッション
中小企業向けの事業領域の顧客提供価値を最大化するための施策の立案・実行、安定的な事業計画達成に向けた仕組みの構築を担っていただきます。

またBizdevとして事業成長に関わる業務全般の設計から実行までを担っていただくことを想定しています。

主な業務内容
具体的には、下記をご担当頂きます。

・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリング
・顧客の新規獲得や既存顧客のLTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行

・新たなビジネスモデルの設計と実行
・非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・ボードメンバーへの企画レポート報告やプレゼンテーションの作成

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

求めるスキル・経験
・IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験
・セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験
・戦略策定経験: 事業戦略の策定と実行経験
・プロジェクトマネジメント: 複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験

・分析力: 市場分析や競合分析を行い、有用なインサイトを抽出できる力、実績

あると望ましいスキル・経験
・複数部署や部門責任者を巻き込んだ業務推進のご経験
・経理財務領域における業務経験、中小企業市場・ユーザー業務への深い理解
・会計の知識（簿記2級レベル）
・MBAまたは関連するビジネスバックグラウンド

・SaaSビジネスでのマーケティング・営業オペレーション構築のご経験
・マネジメント経験（人数規模問わず）

こんな方に仲間になってほしい
【キャリア面】
・事業会社で戦略・企画関連業務に従事されていた方
・戦略コンサル会社でコンサルタントをされていた方
・SaaS法人営業からSaaS営業企画へのご経験をお持ちの方

【マインド面】
・マネーフォワードのMVVC（Mission, Vision, Value, Culture）や事業指針に共感いただける方
・事業に対するオーナーシップが高い方
・スピード感を持って進められる方
・組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方
・関係者と協力して物事を前に進める推進力のある方
・物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方
・新しい知識の吸収に興味関心を抱ける方
・SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある