株式会社マネーフォワード：【インサイドセールス企画_Ops】ビジネスカンパニー（HRマーケティング・インサイドセールス本部）＿東京（田町）

480～900万円

東京都

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワードクラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【インサイドセールス企画_Ops】ビジネスカンパニー（HRマーケティング・インサイドセールス本部）＿東京（田町）

仕事内容

募集背景
「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
より多くのお客様に価値を届けるため、インサイドセールス部門の強化が急務となっており、イネーブルメントや施策企画・メンバーの実行支援を通じて営業組織を強化することが急務となっています。
短期・中長期的な組織成長に向け、データドリブンで戦略と施策を設計し、実行支援を担うポジションを強化すべく、募集を行います。

ミッション
マーケティング・フィールドセールス組織との協業による商談機会・売上最大化に向けた戦略・企画立案
イネーブルメントを通じたインサイドセールス部の営業力強化

業務内容
【概要】
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードへの商談獲得最大化に向けた企画・戦略立案の設計・推進を担当いただきます。新規リード・ハウスリスト両軸での商談機会の最大化を目指します。
インサイドセールス部の営業力を底上げする為のイネーブルメント・最適なオペレーションの設計を通して部全体の生産性向上を目指します。

【業務内容詳細】
【短期】
インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの施策立案・推進
稼働セールスメンバーのマネジメント・イネーブルメント
1on1やチームミーティング等を通じたメンバーへのレクチャー／コーチング
SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

【中長期】
全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
部や本部を跨いだ戦略・計画の設計及びプロジェクトの推進

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
営業経験（3年以上)
営業企画立案～実行の経験（経験年数不問）
マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureへの共感

あると望ましいスキル・経験
インサイドセールス部での就業経験
セールスナレッジを体系化して組織に浸透させた経験
プロジェクトのリーダーとして複数部署を跨いだ案件を推進した経験
システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験
SaaSサービスの取扱経験

こんな方に仲間になってほしい
周囲の意見に耳を傾けて、チームが成長するために必要なことを考え抜ける方
幅広いお客様とのコミュニケーションを通じ、プロダクト開発に還元していきたい方
チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制 / ルールを構築できる方
社内外 / 部署 / 役職 / 性別 / 契約など、どんな違いがあっても誠実に相手と向き合える方
ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方