株式会社マネーフォワード：【パートナーセールス（戦略企画・アライアンス推進）】ビジネスカンパニー（HR事業開発本部）_東京（田町/大阪）

650～900万円

東京都

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワードクラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【パートナーセールス（戦略企画・アライアンス推進）】ビジネスカンパニー（HR事業開発本部）_東京（田町/大阪）

仕事内容

募集背景
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
グループ全体では、Fintech領域を中心にAIをはじめとする最新テクノロジーを活⽤したソリューションを展開し、⾮効率な企業経営を圧倒的に効率化しています。

今回募集を行うBtoB事業のHR領域部署は、人事労務領域（人事管理・勤怠管理・給与計算など）のクラウドサービスを提供する事業部です。プロダクトのラインナップ拡充とともに、導入ユーザー数・企業規模の拡大を目指しており、その中で販売代理店・金融機関・大手企業等とのアライアンスが重要性を増しています。
特に、今後は「パートナーとの協業スキームを企画し、実行する」戦略的なパートナーセールス人材を強化する方針です。

ミッション
パートナー企業の経営層・事業部長クラスと共に、協業スキームの戦略策定やパートナービジネスの拡大を推進し、全国の中小企業への価値提供を最大化します。

業務内容
パートナー企業（販売代理店・金融機関・大手法人など）とのアライアンス戦略の立案と実行
パートナーとの協業モデル設計（セミナー・共同マーケティング・新規開拓スキーム等）
パートナーから紹介された案件の推進および、フィールドセールスとの連携によるクロージング
パートナー新規開拓や既存深耕の両輪での拡販活動
将来的には組織を牽引するプレイングマネージャーとしての役割も期待

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
IT商材・無形商材の営業経験3年以上
パートナー企業（代理店・金融機関・大手法人）との営業経験3年以上
自ら戦略を描きながら手を動かし、実行まで推進できる方

歓迎要件
SaaS業界でのセールス経験
HR・ERP領域の知識
ゼロイチでの事業・組織・仕組み立ち上げ経験
部門マネジメントまたはプレイングマネージャーとしての経験