株式会社マネーフォワード：【マーケティング/CRM】（SMB事業企画本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）_東京

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【マーケティング/CRM】（SMB事業企画本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）_東京

仕事内容

募集背景
少子高齢化と働き手不足を背景に、中小企業における「経理人材の採用難」は年々深刻化しており、従来の単純なアウトソーシング（BPO）だけでは対応しきれない限界点に達しつつあります。 この社会課題を根本から解決するため、2025年6月、マネーフォワードグループに株式会社キャシュモがジョインしました 。

私たちは、キャシュモが培ってきた「経理代行のオペレーション力」と、マネーフォワードが持つ「SaaS・AI技術」を掛け合わせ、中小企業のバックオフィスをDXとBPOの両面から支える「次世代の経理BPOモデル」を構築し、急速に事業を拡大させています 。

事業急拡大に伴い、データに基づいた「再現性の高い集客の仕組み」を構築することが急務です 。 マネーフォワードグループの基盤とスタートアップの機動力を併せ持つ「第二創業期」の環境で、戦略から実行までを一気通貫で担い、事業成長をダイレクトに牽引いただける方を募集しています。

ミッション
本ポジションのミッションは、単なるリード獲得数の最大化に留まりません。 「マネーフォワードグループの技術力とキャシュモのBPOノウハウを融合した『次世代の経理BPOモデル』を、世の中に広く浸透させるためのマーケティング基盤をゼロから構築すること」です。

グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マーケティング組織も立ち上げフェーズにあります。戦略立案からCRMの設計・実装、そして実行までを一気通貫で担い、経理DXという社会課題解決を加速させるための「勝てる仕組み」を創り上げていただくことを期待しています。

業務内容
キャシュモのマーケティング担当として、リード獲得から商談創出までのプロセス全体の設計・運用、およびアライアンス推進を担っていただきます。経営に近い距離で、裁量を持って施策をリードできる環境です。

【主な業務内容】
リード獲得・商談創出の「仕組み化」と実行 ターゲットとなる中小企業に対し、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー等を組み合わせた最適なリードジェネレーション戦略を立案・実行。単発の施策ではなく、継続的に商談を生み出すパイプラインを構築します。

データドリブンなCRM設計・マーケティング基盤構築

HubSpot、Salesforce、Marketo等のツールを活用し、リード管理からナーチャリングまでのワークフローを設計・実装。Google AnalyticsやCRMデータに基づき、CPA、CPL、CVRなどの数値を可視化し、科学的なアプローチでROI（投資対効果）を最大化します。

アライアンス戦略の企画・推進
マネーフォワードグループのアセットや、会計事務所・異業種パートナーとの協業スキームを構築。共同セミナーの企画や紹介フローの整備など、自社チャネル以外の流入経路を開拓・拡大します。

「経理DX」を啓蒙するコンテンツ企画・メディア運営

「経理代行×SaaS×AI」という新しい価値を市場に届けるため、SEOを意識したオウンドメディアの運営や、ホワイトペーパー等のコンテンツ制作をディレクションします。

こんな方に仲間になってほしい
戦略的オーナーシップをお持ちの方
・与えられた目標を追うだけでなく、事業課題を自ら特定し、解決のための戦略（Why/What/How）を主体的に描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方

実行と改善への粘り強さをお持ちの方
・「小さく始めてデータを取る」というスモールスタートの精神を持ち、失敗を恐れずに高速でPDCAを回し、成果が出るまで粘り強く施策をやり切れる方。

変化と成長を楽しめるマインドセットをお持ちの方
・M&A後の組織統合や事業急拡大という、変化の激しい「カオス」な環境をポジティブに捉え、組織と共に自己変革・自己成長を遂げたいという強い意欲を持つ方。

論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方
・営業、経営層、外部パートナーなど、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、組織を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。

ポジションの魅力
【インパクト】「経理DX」の市場を切り拓くマーケティング基盤の構築
マネーフォワードグループのアセットを活用しながら、急成長する「経理BPO」市場において、マーケティングのインフラ（CRM設計やリード獲得の仕組み）をゼロベースで構築できます。自らの戦略が事業成長のスピードを決定づける、手触り感のある経験が得られます。

【成長環境】M&A後の「第二創業期」における経営直結の裁量
50名規模の組織でありながら、上場企業グループの基盤を持つ稀有な環境です。マーケティング予算の配分やツールの選定において経営直結の裁量権を持ち、事業開発やアライアンスの視点も養えるため、マーケターとしてのキャリアを大きく広げることができます。

【社会貢献】中小企業の経営課題を「人×テクノロジー」で解決
少子高齢化による「経理人材不足」という深刻な社会課題に対し、単なるアウトソーシングではなく、SaaSとAIを活用した「生産性の高いバックオフィス体制」を提供する社会的意義の大きい事業に携われます。



業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
・事業会社における無形商材のマーケティング実務経験（2年以上）
‐ リード獲得（リードジェネレーション）および商談創出（セールス連携）の実績
・CRM/MAツールの実務・運用経験
‐ HubSpot, Salesforce, Marketoなどを用いた設計・運用のご経験
・数値分析に基づくPDCAの実践経験 　
‐ 施策の投資対効果を分析し、論理的に次の打ち手を立案・実行できる方

あると望ましいスキル・経験
・B2BサービスにおけるCRM構築経験（リードスコアリングやナーチャリングのフロー構築）
・コンテンツマーケティングの企画・編集・制作ディレクション経験
・アライアンス推進経験（提携先との協業スキーム構築や共同企画など）
・会計/士業領域、またはSaaS領域でのマーケティング経験
・マネーフォワード製品（『マネーフォワード クラウド』等）の利用経験や深い理解
・Web広告（リスティング、SNS広告）の実運用またはディレクション経験