株式会社マネーフォワード：【セールス(リーダー候補)_金融機関向けFintech】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【セールス(リーダー候補)_金融機関向けFintech】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

仕事内容

事業内容
Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

主な業務内容
地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。

経営課題解決型のソリューション提案：
経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。
「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。
大規模プロジェクトのマネジメント：
受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。
銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。
事業・プロダクトへのフィードバック：
現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

求めるスキル・経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上）

SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験
コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験
エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験

あると望ましいスキル・経験
新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験
金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
金融機関における渉外担当者経験

こんな方に仲間になってほしい
【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。
【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。
【 粘り強さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。
【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。
必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人を歓迎します。