会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【インサイドセールス・既存士業領域】ビジネスカンパニー（SMB事業推進本部）_東京(田町)

仕事内容

募集背景
マネーフォワードビジネスカンパニーでは「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。
今回の募集では、士業事務所とのパートナーシップのさらなる強化に向けて、士業領域におけるインサイドセールスを募集します。

ミッション
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を
目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単にサービスを販売するだけでなく、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要なケースが多くあります。また、お客様の意見を社内にフィードバックする事や社内の組織や仕組みに対しての提言もお待ちしています。

業務内容
弊社グループが提供するクラウドツールのソリューション提案を実施していただきます。
主にすでにご契約頂いている士業様向けにアップセルやクロスセルに繋がる商談獲得を行なっていただきます。
また、フィールドセールスやマーケターとの連携、施策立案なども行なっていただきます。

【業務内容】
・架電/メール業務
・インサイドセールスの業務オペレーション設計、修正、改善
・SFA、MAツールの使用、設計
・メンバーのイネーブルメント、マネジメント
・架電リスト作成
・隣接部署との連携
・数値分析

【使用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Chatwork
・Google Workspace
・Hubspot

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
・当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方
以下経験のいずれかを満たす方
・インサイドセールス経験3年以上
・マーケティング、営業企画など企画経験3年以上

あると望ましいスキル・経験
・SaaS営業、ERP営業の経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・SDR/BDR経験
・リードナーチャリング設計の経験
・数名以上のマネジメント経験
・インサイドセールスのオペレーション設計（SFA/CRM、MAへの理解と使用経験）
・フィールドセールス経験
・THE MODEL型組織での勤務経験
・経理/人事労務領域の業務経験/知識

こんな方に仲間になってほしい
・Mission・Vision・Valueや事業指針に共感頂ける方
・世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方
・目的の達成に向けて社内外の必要なリソースの活用ができる方
・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方
・組織変化が起こっていくのに柔軟に対応出来る方
・業務範囲を限定せず他部署と連携しながら事業貢献・組織貢献できる方