株式会社マネーフォワード：【フィールドセールス(マネージャー候補)】ビジネスカンパニー（HRセールス本部）_東京（田町）

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【フィールドセールス(マネージャー候補)】ビジネスカンパニー（HRセールス本部）_東京（田町）

仕事内容

募集背景
HRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部です。HR SaaS市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造・提案することができるチャレンジしがいのある環境です。

立ち上げ後数年の事業部であり、毎日のように新たな取り組みが行われる成長段階にあります。その上で、製販一体型、組織間コミュニケーションが活発に行われ、本部一体でユーザーへの価値創出を行っています。

お客様へより価値をお届けすることを目的とし、セールス組織の拡大・強化のため人員増加をすることとなりました。プロダクトの成長に伴い、全国のお客様へ当社の価値をしっかりお届けするために、チームを牽引いただける方・将来的にリーダーを目指したい方を募集しています。

ミッション
HRソリューション本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。

業務内容
ご入社後しばらくはキャッチアップのため、プレイヤーとして活躍いただいたのち、HRソリューション本部のセールス組織のマネジメント、戦略推進もお任せします。

マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

具体的には以下を担当していただきます。

フィールドセールス戦略の立案・実行
各種KPIの設計、モニタリング、ROI最適化
チームメンバーの採用、育成
チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
他部門（フィールドセールスなど）との連携
戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
データ分析、課題抽出、各種プロセス改善の提案と実行

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
IT商材 / 無形法人営業の実務経験3年以上
マネジメント経験3年以上
あると望ましいスキル・経験
＜ご経験＞

SaaSのセールス、またはセールスマネジメント経験
バックオフィス実務またはプロダクトに関する知識
＜スキル＞

システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
SaaSサービスの取扱スキル
各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
役割/KPIが異なる関係各所とのアライメント力
マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル