会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

4580 プリセールス・プロモーションマネージャー（ストレージ製品/バックアップソフト）_TI

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
データは、企業活動や社会インフラを支える重要資産です。本組織は、NECのデータストレージ製品を通じて、あらゆる産業・社会基盤における「データを止めない・失わない・安全に活かす」基盤を支えています。
プライマリストレージ、バックアップ、関連ソフトウェアを扱う製品事業として、営業・SE・関係部門と連携しながら、お客様のデータ活用高度化と事業継続、安心・安全なIT基盤の実現に向き合っています。


【職務内容】
事業や社会インフラを支えるデータ基盤の信頼性・可用性・安全性を高め、さまざまな業種のお客様に対して最適なストレージ活用を実現することがミッションです。営業・SEと連携し、技術的な価値訴求を通じて導入判断を後押しします。

・営業部門・SE部門に向けたプリセールス戦略の立案
・顧客課題・要件のヒアリング、ストレージ製品提案方針の策定
・製品説明、提案資料作成、プレゼンテーション対応
・製品構成・導入パターン・適用シナリオの整理
・技術問い合わせ対応、関係部門との調整
・販促施策・プロモーション活動との連携推進

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
出社奨励40％程度が目安

職務変更の範囲：会社の定める職務

求める経験・スキル

【MUST】
・ストレージ、サーバ、クラウド、バックアップソフトウェア等のITインフラ製品・サービスに関し、プリセールス、技術営業、SE、製品販促または事業推進の経験
・提案シナリオに落とし込み、案件形成または販売促進施策を企画・実行した経験
・社内外ステークホルダーを巻き込み、チームまたはプロジェクトの目標設定、進捗管理、課題解決を主導した経験

【WANT】
以下いずれかの経験・知識を有する方を歓迎します。
・官公庁、自治体、公共または社会インフラ領域における営業、プリセールス、SE、案件形成の経験
・バックアップソフトウェア、データ保護、ランサムウェア対策、サイバーレジリエンス、BCP・災害対策に関する知識または実務経験
・Cohesity、Arcserve等のバックアップ製品、またはストレージ、クラウド、仮想化製品の販売・提案・導入支援経験
・製品・サービスの販売戦略、プロダクトマーケティング、競合分析、価値訴求、販売支援コンテンツの企画経験
・セミナー、ウェビナー、イベント、パートナー連携施策の企画・推進経験
・ピープルマネジメントまたは複数名のチームマネジメント経験


【求める人物像・ソフトスキル】
・現状を適切に分析し、あるべき姿から逆算して、提案活動や訴求の改善にスピード感をもって取り組める方(変革力)
・外部環境や市場動向、お客様の期待値を踏まえ、社内都合ではなく顧客起点・市場起点で物事を判断できる方(外向き目線)
・課題や結果を自責で捉え、案件の前進や価値訴求の実現に向けて、最後まで主体的にやり遂げられる方(当事者意識)
・営業、SE、製品部門など多様な関係者と連携しながら、論点を整理し、提案を前に進められる方(巻き込み力)
・技術的な特長をそのまま伝えるのではなく、お客様の業務課題や事業継続の観点に翻訳してわかりやすく伝えられる方(価値訴求力)