日本電気株式会社：4126 ソリューション営業（大手リテール業界向け）【エンタープライズ／リテール】

会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

4126 ソリューション営業（大手リテール業界向け）【エンタープライズ／リテール】

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
第二リテールソリューション統括部は、NECにおいて大手・中堅の小売業（リテール業界）を担当するソリューション営業部門です。“Beyond Retail” をビジョンに掲げ、生活者の体験価値を高めることで、顧客接点を持つ小売業界全体への貢献を目指し、幅広い事業展開を進めています。IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。

【グループの特徴】
第四インテグレーショングループは、大手小売企業を担当するアカウント営業グループです。
現在12名で構成されており、20代をはじめ幅広い年齢層やキャリア採用者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。各メンバーが強みを活かしながら、チームで連携し、顧客企業の課題解決と価値創出に取り組んでいます。

【職務内容】
・国内大手小売専門店のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。（IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化となります）
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。

【ポジションのミッション】
お客様の経営課題解決を実現する“パートナー”として、NECが掲げるスマートリテールのビジョンや、最先端のソリューション群を提供しながら、チームをマネジメントし、お客様のビジネス変革を力強くサポートしていただきます。

【具体的な業務内容】
変化の激しい小売業界において、店舗の売上向上や利益率の改善をいかに実現するかは、極めて重要な経営課題となっています。業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。NEC内の関係部門を横断的にリードしながら、プロジェクトの統括を担い、顧客価値の最大化と業界全体の変革を目指していきます。

【関連URL】
人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築

【ポジションのアピールポイント】
・リテール業界で今後多くの投資が見込まれるユニファイドコマース、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能となっており、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。自身の成長と可能性を広げながら、将来的なキャリア形成に向けたチャレンジが可能です。
・当グループは、比較的若いメンバが多く在籍しており、非常に明るく、メンバ同士お互いに協力し合う風土が形成されています。勤務形態はスーパーフレックスタイム制度を採用しており、自己裁量で柔軟に就業時間を設定できます。
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう！
・「ビューティー」「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジいただくことも可能です。

【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をおこない、NEC内の関係各部門をリードしながら、事業拡大を推進いただくことを期待しています。
ソリューション営業としてご経験を積んでいただいた後は、管理職として自チームのマネジメントを担いながら、組織としての成果創出に貢献いただくキャリアパスをご用意しています。

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能


職務変更の範囲：会社の定める職務
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（該当する場合はテレワークを行う場所を含む）

本ポジションの面接形式は原則対面形式にて実施させていただきます。

求める経験・スキル

主任の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること

【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること


担当の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること

【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること

職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人