日本電気：営業改革の戦略企画・推進を担うリーダー候補求人情報

掲載日・ 2024/01/19

日本電気株式会社

日本電気：営業改革の戦略企画・推進を担うリーダー候補

680～800万円

東京都

会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。 ■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。 ■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。 ■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

営業改革の戦略企画・推進を担うリーダー候補【コーポレート／経営システム統括部】

仕事内容

DX時代の変化に対応しお客様が求める価値を提供し続ける営業スタイルへの変革を目指し、次の３つの取り組みに関係する各種施策の企画立案、実行をリーダーとして推進して頂きます。

1. SPE（Sales Process Enablement）によるマネジメントコミュニケーション*の刷新
*営業プロセス・ルール・ツールの標準化とこれらを活用した上司・部下による日常マネジメントとレビュー時の会話
⇒ガイドラインの理解、浸透・定着に向けたSFA、ダッシュボードのハンズオン、各種ワークショップ
2. DDS（Data Driven Sales）によるデータを中心とした営業活動の高度化
⇒標準ツール(tableau等)の機能改善、強化と営業活動データの分析・フィードバック
3. CM（Change Management）活動による浸透・定着
⇒社内各組織の推進リーダー達との会議運営他、コミュニケーションと施策展開フォロー

【ポジションのアピールポイント】
・NEC全社の営業現場、社内関係者との幅広い協働により、データドリブンな営業スタイルに向けた企業変革プロジェクトを経験することが出来ます。
・社内外の有識者(外部コンサル、パートナー各社他)を巻き込み、施策推進をリードするリーダーシップ力と連携により幅広い知見（プロジェクトマネジメント等）を得ることが出来ます。
・業務を通じ、組織変革に関わるメソッドの習得と実践の機会を得ることが出来ます。
・tableauやNECのAI技術を活用したデータ分析・利活用を経験することが出来ます。

求める経験・スキル

【MUST】
＜経験＞　※下記3つのうちいずれかMUST
・営業部門、もしくは営業支援部門での業務経験があること
・業種軸・製品サービス軸での事業戦略や事業企画に関わる業務経験があること
・営業系システムについてデータ利活用の業務経験があること　(CRM、MA、SFA、BIツール等の活用経験)
<スキル＞　※いずれもMUST
・コミュニケーション力、論理的思考力、問題解決力
＜人物＞　※いずれもMUST
・自ら積極的に行動を起こすことができる
・業務を通じて、学びと気づきを得て成長に繋げることができる
・受け手の目線に立って適切な資料をアウトプットすることができる（PowerPoint、Excel等）

【WANT】
※いずれかがあると、より望ましい
＜経験＞
・NECと同業他社大手IT企業でのSIの営業経験
・セールスイネーブルメント組織での業務経験
・営業改革に関する企業変革プロジェクトの経験
＜スキル＞
・SalesForce(SFA)とtableauを用いた営業系データ活用を目的としたダッシュボード作成、データ分析のスキル