株式会社日本経済新聞社：営業企画・パートナー営業　生成AIサービス「NIKKEI KAI」（情報サービス部門 情報サービスユニット）

会社名

株式会社日本経済新聞社

会社概要

新聞を中核とする事業持ち株会社。
雑誌、書籍、電子メディア、データベースサービス、速報、電波、映像、経済・文化事業などを展開。「日経電子版」をはじめとするデジタル領域、グローバル展開にも力を入れています。2015年には英国の有力経済紙フィナンシャル・タイムズを発行するフィナンシャル・タイムズ・グループを買収。
急激にデジタルシフトしている世の中でもニュースや解説・コラム、様々なデータを通じて、読者に役立つデジタルサービスの強化に力を入れています。

ポジション

営業企画・パートナー営業　生成AIサービス「NIKKEI KAI」（情報サービス部門 情報サービスユニット）

仕事内容

募集背景
当部門では、メディアとして蓄積してきた膨大な記事や経済・金融のデータをはじめ、多くのメディアや調査会社とのパートナーシップによりコンテンツを調達し、顧客のニーズに合わせてサービスを提供してきました。
いま、生成AI技術の進化とともに情報活用のあり方は大きく変わりつつあります。日経ではこの環境変化にあわせ、独自のデータコンテンツと生成AI技術を組み合わせた新サービス「NIKKEI KAI」の開発・販売を急ピッチで進めています。
顧客の業務改善を支援し、営業戦略やパートナー営業を推進していただける方を新たに募集します。

仕事内容
「NIKKEI KAI」の顧客は、金融機関や事業法人、コンサルティングファーム、大学、官公庁など幅広く、部門も営業、企画、広報、IT、総務など多岐にわたります。
顧客の業務や課題を理解し、顧客の生産性を向上するための営業企画および販売代理店の管理・伴走が主な業務となります。生成AIを使って顧客業務をどう改善できるかに取り組んでいただきます。新規事業のため営業活動に留まらず、マーケティングやプロダクト開発チームと連携した事業改善や市場創造にも貢献いただきます。

＜主な業務＞
生成AIプロダクトの顧客提供価値を言語化し、顧客市場へ浸透させるための戦略やマテリアルを策定
マーケティングが獲得した見込み顧客に対する商談対応
既存取引先への深耕営業によるアップセル・クロスセル
顧客に対する業務実装の伴走支援（定着化支援）
パイプライン管理やナレッジシェア、サービスへのフィードバック
市場・競合分析、販売パートナーを含めた営業活動のPDCA

（雇入れ直後）情報サービスユニットにおける業務
　（変更の範囲）会社の定める業務

求める経験・スキル

必須（MUST）
法人営業経験５年以上で、継続的に実績を出している方
顧客の課題にアプローチし、データドリブンな切り口から課題解決を提案できる方

歓迎（WANT）
新規事業の立ち上げやグロースにセールスとして携わった経験
販売パートナーを通じた事業拡大に従事した経験
革新的な技術を駆使してビジネスを進展させることへの興味・熱意

求める人物像
市場動向や顧客の課題に寄り添い、営業戦略を描き最適な提案をできる方
SFAなどを活用し、データに基づいた意思決定ができる方
チームや販売パートナーをけん引し、変化の激しい環境でも成果に導ける方