株式会社NTTデータ：【公共】モバイル業界向け基幹システム／周辺系サービスのアカウント営業<24>

会社名

株式会社NTTデータ

会社概要

■システムインテグレーション事業
■ネットワークシステムサービス事業
■その他これらに関する一切の事業
■公共、金融、製造小売、サービス、通信など幅広い分野へ様々なITサービスを国内外バランスよく展開。
■OJTだけでなくOFFJTも充実させ、学び続ける姿勢を支援
■約8割の社員がテレワークを活用。他にも育児介護制度や休暇制度、女性活躍推進など、積極的な働き方改革に取り組んでいます。

ポジション

【公共】モバイル業界向け基幹システム／周辺系サービスのアカウント営業

仕事内容

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約１億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。
【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

求める経験・スキル

法人営業経験(3年以上)

加えて下記いずれかを必須とする
①無形商材を扱った経験(1年以上)
②SI経験(1年以上)

【歓迎条件】
・SIerでの法人向けアカウント営業経験
・通信業界における法人向け提案型営業経験
・無形商材による課題解決型の法人向けアカウント営業経験

当事業部では、ドコモ様のIPSサービス等の基幹システムを構築しており、10年以上追加開発・保守運用を実施している。既存の基幹システムを抱える一方、当社ビジネス拡大のためには、新規ビジネス分野での拡大が必要な状況である。
当担当では、本事業部における新規ビジネス拡大を図るための営業機能を担当しており、対ドコモビジネスを活かした他業界への営業アプローチを実施しており、本営業活動ができる人材を確保したい。この活動を通じて、現在の得意技である料金関連のシステムノウハウを生かし、新しいインフラ構築、事業創出により、ビジネス拡大を図りたい。

【採用背景】
担当課長以下6名の組織でエンジニアとの関係性は良好です。これから組織としても成長させたいと考えておりますが、現状はパワー不足感があるため数年先を見据えた採用を考えています。
担当する顧客は請求代行サービス等のファイナンス事業を取り扱っており、個々のサービスの見直しや、NTTグループ全体の観点でサービスを考えることが求められています。