NTT東日本株式会社：J4013【教育ICT／DX推進】大学のお客様の課題解決をICTやDXで実現するコンサルティング営業

会社名

NTT東日本株式会社

会社概要

日本電信電話株式会社（NTT）の完全子会社として1999年に設立され、東京都新宿区に本社を構える地域通信事業者です。東日本エリア（北海道から長野県まで）を対象に、固定電話、光回線、インターネット接続サービス「フレッツ光」、法人向けICTソリューションなど幅広い通信サービスを提供しています。

ポジション

J4013【教育ICT／DX推進】大学のお客様の課題解決をICTやDXで実現するコンサルティング営業

仕事内容

弊社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。
「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。

18歳人口が減少傾向にあるものの大学設置数は2024年813校と過去最高となり市場は拡大しています。またGIGAスクール構想で1人1台端末の環境で小中学生時代を過ごした学生が入学してくることで大学はICTをフル活用した教育環境の整備に迫られており、さらには業務の効率化や働き方改革（DX）など大学が抱える経営課題に対してもICTが最も有効な手段となっています。
このようにICTは大学の教育・経営において必要不可欠なツールとなっており、大学のお客様に寄り添うソリューションパートナーである私たちNTT東日本は、ICTを活用して大学の課題解決・価値創造ができる人材を募集しています。

個々のお客様の実情や構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューション提案を行い、お客様の課題解決・価値創造に貢献します。
【具体的な業務例】
1. 新規案件開拓：お客様からの相談やコンサルを切り口に、他社既存のシステム奪回(※1)、新規システム導入(※2)にチャレンジする
2. 既存案件の深耕：自社既存のシステムにおいて運用フェーズで発生した問題の改善・課題解決に繋がる提案を行うことで、お客様との関係値をさらに深めていく(※3)
3. 以上1,2の提案プロジェクトにおいて、自社SEや関係各社をまとめながら、お客様提案・対応にあたる
※1 【導入事例】大正大学様 学務システムほか
https://business.NTT-east.co.jp/case/2023/n002/
※2 【報道発表】東京通信大学様 教育分野における生成AI活用ほか
https://www.NTT-east.co.jp/release/detail/20240904_01.html
※3 【導入事例】東京外国語大学様 学術情報基盤システム
https://business.NTT-east.co.jp/case/2024/n005/

求める経験・スキル

求める人物像
・営業スキルのみならずIT・ソリューションスキルを有する人材
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバー・関係各社との信頼関係を構築・維持できる人材
・指示待ちではなく、自ら営業戦略を立て、積極的に営業活動を展開できる人材
・問題にあたっても屈することなく、意欲的に解決しようとするバイタリティ溢れる人材
・世の中の動向や技術トレンドなどを自らウォッチし、意欲的に情報を吸収し、提案活動に活かせる人材
・大学分野に興味を持ち、業界動向やユーザ特性を理解しようと努力する人材

応募資格(必須)
以下①②の経験をお持ちの方
①ICTサービス／商材を組み合わせたソリューション提案経験
②IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識

応募資格(歓迎)
・教育ユーザまたは公共ユーザに対する営業・SE経験（入札対応を含む）
※大規模案件（案件規模：数千万円以上）を担当していた経験があると尚良し
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験