会社名

NTT東日本株式会社

会社概要

日本電信電話株式会社（NTT）の完全子会社として1999年に設立され、東京都新宿区に本社を構える地域通信事業者です。東日本エリア（北海道から長野県まで）を対象に、固定電話、光回線、インターネット接続サービス「フレッツ光」、法人向けICTソリューションなど幅広い通信サービスを提供しています。

ポジション

G4055【販売企画・営業支援】法人向けネットワークサービス販売に関する戦略検討、施策立案、および営業担当者に対する提案支援

仕事内容

会社概要
弊社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。
「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。

配属先のミッション
企業ネットワークの多様化が進む中で、市場ニーズを捉えたネットワークサービスを提供し続けるため、私たちは販売企画・営業支援の業務を一体的に推進することで、営業現場の生産性向上と販売力強化に取り組むとともに、お客様の声・営業現場の声を起点に市場ニーズを分析して開発部門へのフィードバックを行い、顧客に選ばれるネットワークサービスの創出に繋げていきます。NTT東日本のネットワークビジネスを持続的に成長させ、地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上という使命を果たします。

募集背景
企業ネットワークの多様化が進む中で、業界や個社ごとに異なるニーズに対してネットワークサービス等の提案を行っていく必要があります。お客様にとって最適なネットワークを含めたソリューション提案を行うため、様々な業種業態への営業やソリューション提供の経験を持った方に仲間に加わって頂き、NTT東日本としてのネットワークビジネス戦略を検討・実行することで、地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上に貢献していきたいと考えております。

業務詳細
NTT東日本のネットワークビジネス拡大にむけた以下の業務
・業種業態にあわせた販売戦略や販売施策の立案
・他社プロダクト情報などの市場調査や社内での販売事例の蓄積など、情報収集と分析
・営業担当者へのネットワークビジネスに関するノウハウ展開、営業支援、スキルアップ施策の企画運営
・お客様の声・営業現場の声から得られる市場ニーズ等の開発部門へのフィードバック
・ネットワークビジネスの拡大にむけた新規販売チャネルの開拓などトライアル営業の活動

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

求める経験・スキル

求める人物像
・ネットワークビジネスの拡大に向け、業種・業態に応じた販売戦略を自ら設計し、推進できる方
・市場調査や競合分析を通じて顧客ニーズを的確に把握し、営業現場に還元できる情報発信力を有する方
・営業担当者へのノウハウ展開やスキルアップ施策を企画・運営し、現場力を底上げするリーダーシップを発揮できる方
・お客様の声や現場の課題を論理的に整理し、開発部門へフィードバックしサービス改善に結びつけられる方
・新規販売チャネルの開拓やトライアル営業に積極的に挑戦し、失敗を恐れず成果創出にコミットできる方
・全社視点で収益性・社会的意義を意識し、部分最適に陥らず、持続的な事業成長に貢献できる方

応募資格(必須)
以下のすべての要件を満たす方
・法人向けネットワークサービス（例：VPN、専用線、クラウド接続など）の営業経験を有し（5年以上）、提案から受注まで一連のプロセスを担当した実績がある方
・IPネットワークに関する基本的な構成要素（ルータ、スイッチ、IPアドレス設計など）について、
　ネットワーク構成図を理解できるレベルの知識を有し、顧客課題に応じたソリューション提案を行う案件をPM/PLとしてリードした経験がある方
・ICT全般（ネットワーク、サーバ、クラウド、セキュリティ）の基本的な仕組みや役割について、技術担当者と問題なくコミュニケーションできるレベルの理解があり、
　以下のいずれかの経験を有する方
　- 法人顧客に対するクラウドサービス（IaaS、PaaS等）やセキュリティソリューションの提案経験
　- ネットワーク構成やサービス仕様を踏まえた提案書・見積書の作成経験
　- 営業戦略策定や販売施策の立案に関与した経験

※特定分野に深い専門知識は不要ですが、顧客課題を理解し、技術要素を営業活動に落とし込める実務経験が必須です。

応募資格(歓迎)
・ネットワークサービスに関する技術営業経験
・ネットワークを含むソリューション営業経験
・ビジネスモデル構築、販売施策の立案と実行の経験
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・資格：ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP