会社名

NTT東日本株式会社

会社概要

日本電信電話株式会社（NTT）の完全子会社として1999年に設立され、東京都新宿区に本社を構える地域通信事業者です。東日本エリア（北海道から長野県まで）を対象に、固定電話、光回線、インターネット接続サービス「フレッツ光」、法人向けICTソリューションなど幅広い通信サービスを提供しています。

ポジション

J5006【協業ビジネスの立ち上げ】NTT東日本・協業パートナー双方の強みを融合した新たなB2B2X型ビジネスの推進

仕事内容

業務内容
■会社全体を視野にした、協業ビジネス推進に向けた全社統括・戦略策定（企画戦略業務）
・組織横断で活動する全社ワーキング（フロント・バックヤード・企画）の全体統括／運営を通じた協業ビジネスの全社立ち上げ
・協業ビジネスの目指す姿、取り組み、進捗管理マネジメント、課題と対策、等の経営幹部も交えたディスカッション・合意形成

■パートナー企業とのビジネスモデル創出（フロント営業業務）
・B2B2X型ビジネス営業のフロント機能として、新たなミドルB事業者を開拓・推進
・社会課題や、市場動向・ポテンシャルを踏まえて有望市場を想定し、アプローチ
・パートナー企業の業務観察／ヒアリングを通じて、現状のバリューチェーンや成長戦略、業務／経営課題を把握
・課題解決に向け、エンドユーザー市場まで見据えたあるべき姿をパートナー企業と共に構想、デザイン、提案
・アセット、リソース、ノウハウ等をソリューションとして提供するためのコーディネート、プロジェクトマネジメント
・パートナー企業との協業実現後も、更なる協業ビジネス拡大・新たな事業領域へのチャレンジに向けたリテンション、運用改善、伴走支援

会社概要
弊社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。
「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。

配属先のミッション
【ビジネス開発本部とは】
私たちビジネス開発本部は、固定電話やフレッツ光といった通信サービスの提供を皮切りに、領域やジャンルを問わずお客さまに必要とされるサービスや事業を生み出し、社会実装する部署です。新しい技術やソリューションによって生活が豊かになったり、暮らしが便利になることを日本中の誰もが享受できるようにするために、社内外問わず様々な企業と協力し、今の日本社会に必要なサービスを開発しています。今や提供しているサービス数は数百種類に及び、これまで培ってきた地域とのリレーションを活かし、ただ開発するだけでなく新たな仕組みとして実装します。

【本チームの役割とは】
NTT東日本が提供できるソリューションの一例として、NW（LAN・WAN）、無線サービス、セキュリティ、カメラ、クラウド・SaaS、サポート、ITO・BPO、AI・DX、局舎やデータセンター等のアセットシェアリングと非常に多くのアセットやリソースがあります。
本ポストでは、IT商社/販社、ディストリビュータ、機器メーカー販社、POSベンダ、大手/中堅SIer、家電量販店、といった様々な業界におけるトッププレーヤーとの新たな協業ビジネスの創出を推進し、マーケットイン型でのメニュー開発を通じて、新しい市場・世の中のトレンドを牽引する地域の社会課題解決に向けたビジネス創造にチャレンジしていくことを目指しております。

【本チームのミッションとは】
B2B2Xモデルにより、多数のエンドユーザを抱える事業者（ミドルB）に対して、各事業者が提供するサービスの付加価値向上につながるソリューションを提供し、そのビジネスモデルを確立することで、新たな収益の柱を創出することをミッションとしています。

募集背景
開発マーケティング部では、地域社会の未来を業界ごとのトッププレーヤーと共に創っていくため、協業ビジネス立ち上げに特化したチームを2024年に新設しました。通信分野のみならず、非通信分野も含めたNTT東日本グループのアセット・リソースをフル活用して社会課題を解決していきます。協業先や扱う商材も多様化していく中で、新しい協業ビジネスのスケールに向けて、パートナー企業の事業環境や業界構造を理解し、多様な関係者を巻き込み合意形成を推進できる方を募集しております。
経営視点を持ってパートナー企業のバリューチェーンに入り込んだビジネスモデルを創造し、社会に貢献していく志・意欲、ならびにお客様のビジネスをトランスフォームしていくためのビジネスコーディネート力や技術力を持った方をを求めています。

業務詳細
■会社全体を視野にした、協業ビジネス推進に向けた全社統括・戦略策定（企画戦略業務）
・組織横断で活動する全社ワーキング（フロント・バックヤード・企画）の全体統括／運営を通じた協業ビジネスの全社立ち上げ
・協業ビジネスの目指す姿、取り組み、進捗管理マネジメント、課題と対策、等の経営幹部も交えたディスカッション・合意形成

■パートナー企業とのビジネスモデル創出（フロント営業業務）
・B2B2X型ビジス営業のフロント機能として、新たなミドルB事業者を開拓・推進
・社会課題や、市場動向・ポテンシャルを踏まえて有望市場を想定し、アプローチ
・パートナー企業の業務観察／ヒアリングを通じて、現状のバリューチェーンや成長戦略、業務／経営課題を把握
・課題解決に向け、エンドユーザー市場まで見据えたあるべき姿をパートナー企業と共に構想、デザイン、提案
・アセット、リソース、ノウハウ等をソリューションとして提供するためのコーディネート、プロジェクトマネジメント
・パートナー企業との協業実現後も、更なる協業ビジネス拡大・新たな事業領域へのチャレンジに向けたリテンション、運用改善、伴走支援

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

入社後に成長できる点
・企画戦略策定・実行スキル
・新規ビジネス／B2B2X型モデル創出スキル
・市場を見定めるマーケティングスキル
・仮説立案実行スキル、営業・コンサルティングスキル、ファシリテーションスキル
・ネットワーク、DX、AI、設備保守等のアセット活用のビジネス化経験

求める経験・スキル

求める人物像
・パートナー企業の事業変革や新規ビジネス・収益創出に主体的に挑戦できる方
・大局観と全体最適の視点を持ち、組織の枠を越えて周囲を巻き込みながら変革を推進できる方
・困難な局面であっても自らの頭（思考）と足（行動）と心（情熱）を使って乗り越えることができる方

応募資格(必須)
以下2点を満たす方
・協業ビジネス推進の経験（自社の強みと他社の強みを融合して新たなシナジーを生み出した実績）
・ディストリビュータやIT商社/販社における商流を理解し、事業推進に携わった経験

応募資格(歓迎)
【スキル】
・通信/ICT分野に関する基礎知識
【資格】
・通信/ICTに関する資格
・マーケティングに関する資格