会社名

オムロン株式会社

会社概要

オムロン株式会社は、1933年の創業以来、京都を拠点に世界中で事業を展開する電気機器メーカーです。

一般的には世界シェアNo.1を誇る「血圧計」などのヘルスケア企業として知られていますが、現在の売上の約45%は「工場の自動化（制御機器）」が占めており、実態は世界のモノづくりを支えるBtoBのリーディングカンパニーです。

同社の強みは「Sensing & Control + Think」というコア技術にあります。センサーで情報を読み取り、機器を正確に制御し、そこにAIなどの知恵を加える技術です。これらを武器に、労働力不足を解決する工場の自動化を中心とした制御機器、電子部品、駅の自動改札機や太陽光発電用パワーコンディショナーなどの社会システム、ヘルスケアなど多岐にわたる事業を展開し、約120の国と地域で商品・サービスを提供しています。

また企業の特徴としては、ベンチャー精神あふれる「ソーシャルニーズの創造」です。「機械に出来ることは機械に任せ、人間はより創造的な分野で活動を楽しむべきである」、この経営理念をもとに、世界初の無人駅システムや、自動感応式信号機など、時代に先駆けて社会が必要とするシステムを生み出してきました。

現在は、以下の5つの柱で事業を展開しています。

1制御機器事業部（IAB):売上の約50%以上を占める
工場の自動化（ファクトリーオートメーション）を支えるセンサー、コントローラー、ロボットなどを製造。オムロンの稼ぎ頭であり、世界のモノづくり現場を支えています。

競合優位性（強み）:多くの競合（キーエンスはセンサー最強、ファナックはロボット最強など）が特定分野に特化しているのに対し、オムロンは工場の自動化に必要なほぼすべての機器を持っています。
（具体例）Input（センサー）:Logic（コントローラー）:Output（モーター・リレー）:Robot（ロボット）:+Safety（安全機器）
これら自社製品同士を高度に連携（すり合わせ）させることで、他社製品を組み合わせるよりも高速・高精度な制御を実現できます。これを「i-Automation!」というコンセプトで展開しています。

また 単に機器を売るのではなく、「ペットボトルのラベルを高速でズレなく貼る装置の制御プログラム」といった、具体的な用途（アプリケーション）をセットで提供できるため、顧客は開発時間を大幅に短縮できます。

2電子部品事業
家電や自動車、スマートフォンの中に組み込まれる「リレー」や「スイッチ」などの部品を提供しています。

競合優位性（強み）:家電やEV（電気自動車）の中で電気を制御する「リレー」という部品に強みを持っています。

特にEVや蓄電池向けの高電圧・大電流を安全に遮断する技術は難易度が高く、世界でも戦える数少ない企業の一つです。

3データソリューション事業部
4つのビジネスカンパニーが持つ現場データとJMDC社のケイパビリティを融合して、オムロングループ全体のビジネスモデルを進化させるとともに、社会的課題解決に繋がる成長事業を創造しています。

競合優位性（強み）:制御機器を中心としたモノづくりを通じてオムロンが培ってきた事業やそれにまつわる知見、人財、顧客基盤といった資産と、データドリブンなソリューション事業を展開するJMDC社の強みを融合させていることが強みです。

４ヘルスケア事業
家庭用電子血圧計は世界シェアNo.1を誇ります。その他、体温計、体重体組成計、低周波治療器などを製造販売をしています。「ゼロイベント（脳・心血管疾患の発症ゼロ）」を循環器事業のビジョンに掲げています。

競合優位性（強み）:家庭用血圧計で世界シェアNo.1（約50%）を有しています。

医療機器としての精度（Medical Accuracy）: 「家庭で測ったデータは参考値」と見なされがちだった時代に、オムロンは「病院と同じ精度」にこだわり、医師が診断に使えるレベルの信頼性を確立しました。

また世界各国の医療機器認証（FDAなど）をクリアするノウハウと、現地の薬局・病院に入り込む販売ネットワークは、新規参入企業（例えばAppleやFitbitなどのIT大手）にとっても高い参入障壁となっており、継続して高いシェア率を担保しています。

5社会システム事業部
鉄道の自動改札機や券売機、道路の交通管制システムなど、社会インフラを支える事業です。
世界初の無人駅システム（自動改札機）を開発したのはオムロンです。

競合優位性（強み）:日本全国の鉄道（改札機）や道路（信号）に既にオムロンの機器が入っているため、更新需要やメンテナンスにおいて圧倒的に有利です。

ポジション

【制御機器事業部】自動車業界 アカウント営業

仕事内容

◆募集背景
オムロンは、ファクトリーオートメーション(FA)、医療、交通インフラなど、社会・経済の基盤となる領域で、顧客課題/ニーズに応えるビジネスを複合的に実施し、世の中の発展、人々の生活の豊かさに貢献しています。
制御機器事業では、ハイスピードで進む技術革新と市場変化、経済の変化に即応し、より速く、より柔軟に社会課題を先取りし、顧客とともにモノづくりの世界から社会にイノベーションを起こしていこうと本気で考えています。特定の業界に深く入り込み、オムロンの幅広い制御機器×制御技術により顧客の課題解決に取り組んでいただける人財を募集します。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
　・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
　・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
　　-戦況の見える化・売上ポテンシャル.・顧客内機器採用シェアの把握
　　-短期・中期Goal設定
　　-顧客の理解（方針・組織等）
　　-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
　　-新たな工法開発への提案
　・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーパーソンと工程課題把握と解決提案
　・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
　・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
　・アプリケーション成功事例の共有と展開
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
特定の顧客（業界）に対して、「i-Automation!」などのオムロン独自のソリューションにて、顧客のものづくり革新に貢献することを期待します。また、継続的なソリューションパートナーとしての地位を確立し、SF2030（長期ビジョン）で掲げたIAB（カンパニー）の大成長を牽引していただきます。
①上位方針/戦略を理解の上、担当顧客におけるアカウントプラン（攻略目標や計画）の策定、実行による売上拡大
②担当顧客（ターゲット顧客）に対するアカウントマネジメントによる売上・利益成長
③SF2030（長期ビジョン）、中長期的な事業成長に向けた戦い方の進化と顧客関係性強化
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Word,Excel,PowerPoint
・salesforece
◆業界動向と自社事業の特徴
モノづくり製造現場は、「労働者不足」「熟練工の継承」など待ったなしの課題に直面しています。設備は数十年と使用され、工場運営においてもサステナブルなモノづくり現場の実現が求められています。
そんな中でもオムロンは、入力～出力機器で構成される幅広い制御機器群と、今まで開発してきた約250種以上の制御アプリケーションを強みに、顧客の課題解決、社会的課題の解決に取り組んでいます。
◆部・チームの業務概要
顧客の事業課題を特定しオムロンが持つFA機器やアプリケーション等を組み合わせて、自動化や省人化、IOT等生産現場の解決策の企画・提案から導入まで、ソリューション営業（課題解決型営業）を実行します。社内には技術営業やエンジニア、マーケと多様な社内リソースがあります。社内で連携しながら、チーム力で顧客/自社のビジネス拡大を担います。
国内営業チームは、「エリア営業」「業界営業」「ロボット営業」と役割が分かれています。

求める経験・スキル

◆必須条件【経験】
下記いずれかのご経験
・自動車業界（完成車、部品、製造装置）に対してのソリューション営業経験（目安3年以上）
・自動車業界（完成車、部品、製造装置）での生産技術または保全の経験（目安5年程度）
◆必須条件【スキル】
・プロジェクトマネジメントスキル
・普通自動車運転免許

◆歓迎条件
・自動車部品（特に電動化されている部品）のものづくり知見
・FA（Factory Automation）製造部品の知見

◆歓迎する人物像
・高い目標に果敢にチャレンジし、最後まで諦めずに取り組める方
・やる気、熱意を持って「顧客の課題解決」に取り組める方
・ものづくりに興味があり、積極果敢に挑戦できる
・論理的思考力、企画構想力、戦略立案力をお持ちの方
・コミュニケーション力（説明力、調整力、交渉力）が高い方