会社名

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

会社概要

業務プロセスコンサルティング、エネルギーアウトソーシング、
セールスアウトソーシング、WEBアナリティクスサービス、
バックオフィス支援、カスタマーサポート支援

ポジション

E_366-3_【営業マネジャー候補】マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンター領域でのBtoBコンサルティング営業

仕事内容

【営業統括部　営業部について】
ビジネストランスフォーメーション事業本部のサービスの営業活動を行っております。
新規開拓案件を担当するソリューション営業と既存深耕案件を担当するアカウント営業があります。
デジタルトランスフォーメーション（DX）やデータ活用に焦点を当てた戦略策定から各種ツールの活用促進や最適化、
現場の運用業務まで一気通貫でご支援が可能であり、単なるモノ売りではなくソリューション型の営業部隊として活動します。
※個人独力ではなく、組織で成果を出すスタイルで、サービス提供部門や営業部内で連携しながら進めていきます。
構成：統括部長兼部長1名・マネジャー6名・メンバー20名（平均年齢30歳）

【募集背景】
当社の成長を加速させ、業界トップを目指すために、営業領域をリードできるマネジャー候補を募集しています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築をさらに強化し、サービスの付加価値を高めることが目的です。
データやAIを活用した営業活動を推進し、BX領域での拡大を目指すフェーズにおいて、共に挑戦していただける方を歓迎します。

【業務内容】
①入社後
まずはメンバーとして営業活動に従事いただく想定です。
・マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンター領域を中心に
施策を検討している顧客に対して提案活動を推進いただきます。
・商談を通じて顧客のビジネス課題を特定、課題解決に向けた具体的な施策を検討し、資料作成～提案を行っていただきます。
・各領域の専門部隊と連携の上、顧客成功のための最適な施策を検討するため、関係者が多い中で案件をリードする役割が求められます。
・無形商材であるがゆえに型にはまった提案は少なく、要望を踏まえて顧客ごとで最適な提案を企画・実施いただきます。

②マネジャー登用後
約1年～2年を目安にマネジャーをお任せする想定です。
営業活動に加え、下記業務に従事いただきます。
・営業メンバーへの標準行動の定義および徹底
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング

※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

求める経験・スキル

■ 必須要件
・BPO（業務プロセスアウトソーシング）、コンサル、SI、SES領域いずれかでの営業経験があること
・営業戦略の立案および実行の経験
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング経験
・マネジメント経験（3～5名以上）

■ 歓迎要件
・顧客課題を理解し、改善・設計を提案できるコンサルティング能力
・データやAIを活用した営業活動の実績

資格 不問
語学 不問
学歴 不問
年齢 不問