会社名

パーソルキャリア株式会社

会社概要

■人材紹介サービス
■求人メディアの運営
■転職・就職支援
■採用・経営支援
■副業・兼業・フリーランス支援サービスの提供求人メディア・人材紹介事業がこれまでの主軸でしたがはたらく×ITのWorktech領域
で次々と新規ビジネスを立ち上げており次代の柱を作っている最中です。
業界トップのアセットを持ちながら、裁量とスピード感を持って事業にかかわれる環境です。

ポジション

100464東京／営業企画・サービス企画／「doda」のRA組織の営業企画（営業戦略・法人戦略・戦術立案）／リモートワーク可

仕事内容

■組織概要
基幹事業となる人材紹介事業では「顧客体験価値の向上」というテーマを掲げており、エージェント企画統括部は、大きく「法人営業向け企画」、「キャリアアドバイザー向け企画」に機能を分け、テーマの実現に向けた営業戦略・各種取り組み、仕組み作り、業務改善を行っています。中でもクライアント企画部は、doda人材紹介事業における法人営業の営業企画組織として、支援数の最大化に向けた営業戦略・戦術立案や業務プロセス変革・改善、新規サービス開発、フロント組織運営支援を行っています。
人材紹介事業はパーソルキャリアの基幹事業であり、法人個人ともに当社では最大の顧客資産を活用できる点、最重要投資事業として全社を牽引できる点から、影響範囲の大きい仕事が出来る点が魅力となっています。

■採用背景
人材紹介は、個人と法人(求人)の最適なマッチングが重要です。採用需要の高まりと求職者の不足を背景に、法人顧客資産の最大化・求人案件決定率の最大化が課題です。個人と法人の需給を俯瞰しながら、サービス間のシナジーを高める法人戦略や顧客あたりの決定率を高める営業戦略、営業組織の生産性向上の検討、施策実行までを担って頂ける方を募集しております。

■職務内容
doda人材紹介事業における法人営業の営業企画として、法人戦略/営業戦略の立案、および紐づくプロジェクトの企画実行をご担当頂きます。より多くの顧客のご期待に応え、かつ営業組織の生産性向上のための企画推進をリードいただきます。
入社後まずお任せしたい業務として以下のようなテーマを想定しています。課題整理、方針の仕立て～実行までを経験に応じてお任せ致します。
①景気・採用トレンドにあわせた顧客セグメンテーションと顧客アロケーション
②営業が保有する案件の管理業務の効率化（顧客案件の可視化、セグメンテーション、案件ごとの営業戦略の策定）
③doda各サービスとのクロスセル体制の構築、拡販方法の検討

■やりがい・身につくスキル：
・マーケットを俯瞰して捉え、本当に人が介在する価値ある仕事に人的資源を集中させるなど、会社の大きな意思決定に関わる経験が出来ます。
・事業全体から構造的に課題を捉え、取り組むべきテーマの洗い出しから着手することが出来る環境です。経営や事業責任者をはじめ各キーマンとセッションし、最適な施策を立案、推進し成果を上げていく取り組みを一気通貫で経験が出来ます。
・ご経験によりプロジェクト全体をお任せすることも可能なため、企画・分析力はもちろん、推進力や利害調整力が身につきます。担当事業の営業現場だけではなく、他事業の企画組織や時にはシステム開発部門との連携も発生するため、幅広いステークホルダーとの協業ができる点も特徴です。

■想定されるキャリアパスや育成環境
・ご入社時のフォローコンテンツの充実に加え、当部独自の取り組みとして、企画のプロを育成するプロジェクトマネジメント力向上の施策を行っています。企画の型や流れのインプット、情報収集時のノウハウの集約、他PMによるプロジェクト伴走支援（対話を通じて企画のブラッシュアップ）等、ご経験や志向性に合わせた様々な取り組みを行っており、企画者としての長期的なキャリアをサポートする環境をご用意しております。
・事業戦略や事業企画、新規事業企画やサービス企画といった企画職としての幅広いキャリアパスがあります。
※年に2回の異動申請制度（キャリアチャレンジ制度）を利用してより異なる領域・幅広い業務に自ら手を挙げチャレンジいただくことも可能

■働く環境/働き方について
・リモートワークを導入しており、現在/週3～4日リモートワークにて就業しています（変動可能性有り）
・部全体では管理職を除いて、11名のメンバーが在籍。20代後半～30代前半が多く在籍しています。
・コンサル、事業会社、社内異動者と多様なバックグラウンドをもったメンバーが協力しながらワークしています。ママさん、パパさん社員も多いです。家庭、育児と両立しながら働きやすい体制、環境にも心を配っています。

求める経験・スキル

■必須条件：
・営業戦略や法人顧客の戦略立案～戦術の検討、実行までのご経験
・PowerPoint、Excelを使った実務経験（Excelはvlookup,基本関数が扱えるレベル）

■歓迎条件：
・KPIや顧客セグメント、顧客ポートフォリオの策定など、定量からみた戦略を描いた経験
・BIやSQLなど必要なデータ群を集めらるための知見