パーソルイノベーション株式会社：【TECH PLAY】事業開発セールス

600～800万円

東京都

会社名

パーソルイノベーション株式会社

会社概要

【事業の内容】
■新規事業創造
■オープンイノベーション推進
■管理並びにそれに付帯する業務
【会社の特徴】
【今後について】
人材派遣や人材紹介、求人メディアなどの各種人材サービスを、多くの個人・法人のお客様に提供してきました。これからは、既存サービスを拡充させるだけではなく、テクノロジーや世界中の様々な人々との共創を通じてアップデートしていくことにチャレンジしていきます。
【同社だからできること】
国内外で多くの個人・法人のお客様にサービスを提供しているからこそ、様々な試行錯誤ができます。
今後はますます、グループ内外、国内外を問わず、志を共にする方々と一緒に、世界を変えるような挑戦をしていきたいと考えています。
そして、同社はそれを加速するための場所でありたい、と考えています。

ポジション

【TECH PLAY】事業開発セールス

仕事内容

TECH PLAY　ACADEMYについて　
TECH PLAY ACADEMYはクライアントが目指す「デジタル・テクノロジー組織」を実現するために、「 TECH PLAYERTECH COMPANYを増やす」というサービスビジョンを掲げ、オーダーメイド型のDX研修とエンジニア研修の2つの研修プログラムを提供しています。

ビジネス職向けにはデジタルトランスフォーメーション（DX）の基礎から応用までを学ぶ研修を、エンジニア向けには実践的な技術研修を実施。企業の新卒・若手層から既存社員まで、個々のスキルアップをサポートします。

また、TECH PLAYが持つエンジニアネットワークと豊富な実績を活かし、実務に即した学びを提供。企業の成長に直結する人材育成を支援しています。

■DX研修(https://business.techplay.jp/academy)
■新卒エンジニア研修(https://business.techplay.jp/newgraduate-engineer)
■既存エンジニア研修(https://business.techplay.jp/engineer-bootcamp)

採用Note
シリコンバレーのトップエンジニアと企画する『TECH PLAY ACADEMY』のIT人材育成プログラムとは？(https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n2de5d6a06a48)
IT人材育成のプレゼンスを高める。『TECH PLAY Academy』が目指す未来とここで働く魅力とは？(https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/na991c12e9ea4)
【『TECH PLAY Academy』メンバー対談vol. 1】人材育成を通じ企業のデジタル変革をサポート。セールスの役割とやりがいとは？
(https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n196db57e5d46)
【『TECH PLAY Academy』メンバー対談vol. 2】研修運営を担うコーディネーター。真の研修成功に向け求められる役割や意識とは？
(https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n887fc5184557)

競合との差別化ポイント
・研修内容はパッケージはなく、顧客のニーズに合わせてオーダーメイドで設計します。
・最新のテクノロジーを活用し世界で活躍する、現役のエンジニア、CxO、CTOの講師とコネクションを持っているため、ハイレベルなカリキュラムの設計・実行が可能です。
・1人ひとりの研修理解度に応じて研修内容を変更し、リピートの場合も都度内容をブラッシュアップします

上記3点からリピート率は90％超えという、効果・満足度の高いサービス提供が可能です。
尚、別サービスで制度設計や組織戦略策定、採用ブランディング支援を行っておりますので、育成戦略に留まらず、クライアントの人材課題の根本解決が可能こともクライアントから魅力に感じていただいているポイントです。

募集要項
TECH PLAY ACADEMYのエンタープライズセールス担当として、クライアント企業のデジタル組織実現をサポートする、 DX人材/エンジニア育成プログラムの企画提案から実行支援までをお任せします。
トップ講師陣と共に、企業のデジタル変革を支えるオーダーメイドの研修プログラムを提供し、成果を上げていただきます。

具体的な業務内容
・リード獲得
マーケティング部やグループ会社の営業担当と連携し、反響型でのリード獲得を担当します。新規開拓ではなく、既存顧客や問い合わせからの対応を中心に行います。
・課題ヒアリング・ニーズの把握〜施策提案
クライアントのニーズや課題を把握し、人材要件や育成体制を整理。その後、研修カリキュラムの概要を企画・提案します。詳細な研修内容は、プランナーと連携して設計します。
・受注〜実行支援
受注後、研修スケジュールの確認・調整や受講者へのオリエンテーションを行い、研修実施に向けて最終調整します。研修は専任のコーディネーターが実施しますが、セールス担当として現地訪問等で実行支援も行います。
・振り返り〜リピート提案
研修後の振り返りを行い、プランナーやコーディネーターと共に研修効果を測定。成果をクライアントと共有し、リピート提案を行います。（リピート率90%以上）
※入社直後はセールスとしての実績を積んでいただきますが、その後、戦略戦術まわりにもタッチしつつ、事業・商材開発やマネジメントにもチャレンジいただけます
※クライアントは大手ナショナル企業、メガベンチャー企業が主になります。
IT・WebやSIerから製造業・小売・金融・製薬など、幅広い業界のDX担当者、人事研修企画担当者、情報システム部門等が、カウンターパートとなります。

チーム状況
・ ACADEMYサービス責任者 1名
・セールス 6名　　←今回のポジションです
・コーディネーター9名
・プランナー1名
・メンター2名
・アシスタント 1名
※TECH PLAY全体では50名ほどの組織となります

働き方
・週4日リモート勤務、週1（木曜）出社での勤務となります
・オフラインでの研修実施の場合は現地にて実行支援業務が発生する場合があります
・フレックス（基本10〜19時）勤務です
・年度末など繁忙期はありますが、通常期の残業時間は30〜40時間程度です
・女性だけではなく男性の育休取得者も複数おり、仕事とプライベートを両立していこうという社風があります。

求める経験・スキル

【必要なご経験・スキル】
・法人向け営業のご経験（1年以上）
特に、法人向けに新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を実施した経験があり、顧客との信頼関係構築が得意な方を歓迎します。
・ソリューション営業のご経験（1年以上）
単なる商材の販売ではなく、顧客の課題を把握し、そのニーズに合わせた最適な提案を行ってきた経験をお持ちの方。複数の関係者との調整や提案型営業を行った経験がある方は、特に活躍いただける環境です。
・教育育成への興味・関心
人材育成や教育に対して強い興味をお持ちの方。特に、デジタルやエンジニアリングに関するスキル向上をサポートしたいという情熱をお持ちの方、または教育・研修分野に関心を持っている方を歓迎します。
※すべての要件を入社時点で備えている必要はありません。1つでも当てはまる場合はぜひ一度お話させてください

【歓迎するご経験・スキル】
・IT業界での就業経験またはIT人材との折衝経験
IT業界での実務経験、もしくはIT人材と直接の折衝・調整を行った経験をお持ちの方。特に、SaaSやSIer、WebサービスなどのIT商材に関する理解や経験があり、業界特有の商流や用語に精通している方を歓迎します。
・新規事業開発・ベンチャー企業での経験
変化の多い環境でスピード感を持ち、主体的に動いてきた経験がある方。組織や仕組みが整っていないフェーズでも、柔軟に対応しながら価値を創出してきた経験があれば、さらに活躍の幅が広がります。