会社名

株式会社ラクス

会社概要

2000年設立、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化を支援する複数のクラウドサービス（SaaS）を展開する企業です。経費精算システム「楽楽精算」、電子請求書発行システム「楽楽明細」、販売管理業務システム「楽楽販売」、メールマーケティングシステム「配配メール」などのSaaSサービスを提供しており、中小企業を中心に10万社以上の企業に導入されています。
高い顧客満足度や優れたサポート体制が強みでもあり、23期連続増収の成長企業です。2014年にはマザーズ上場、2021年には東証一部（現プライム）に市場変更。
上場企業としての安定した経営基盤や福利厚生とベンチャー思考を併せ持つ、バランスの良い企業です。個人のワークライフバランスに合わせて柔軟な働き方も実現可能な環境。ぜひこちらもご覧ください。
会社紹介資料：　https://career-recruit.rakus.co.jp/about/

ポジション

パートナーセールス／アライアンス戦略推進（新潟）

仕事内容

募集背景
〜地方銀行や大手販社とのアライアンスを牽引し、地方のDXを加速させるアライアンス戦略推進担当〜

現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
新潟では一部の銀行とのリレーションに集中している状態となっておりますが、現在のパートナーへの深耕をより深め、併行して地場の有力販社や組合などを新規開拓・再稼働させていくことが急務です。パートナーとの中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します 。

仕事内容
単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。

具体的な業務内容

組織攻略（ABM的アプローチ） パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
ビジネスストーリーの立案 パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
金融機関への深耕 地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
社内調整・ディレクション 事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理


従事すべき業務の変更の範囲
本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

求める経験・スキル

【必須】
・商流への深い理解
　→代理店ビジネスの仕組みや、金融機関のルール・作法を理解している方
・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方

【尚可】
・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
・IT業界での営業経験、または広範な製品知識

【求める人物像】
・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方
・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方
・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方