会社名

楽天グループ株式会社

会社概要

未来を信じ、より良い明日を創っていく。
イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たちは、そんな想いを大切に世界の人々に喜びと楽しさを届けます。
楽天は、E コマース、FinTech、デジタルコンテンツ、通信など、70 を超えるサービスを展開し、世界10 億以上のユーザーに利用されています。
これら様々なサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付け、他にはない独自の「楽天エコシステム」を形成しています。ダイバーシティ推進は、楽天にとって最優先の企業戦略のひとつです。従業員の出身は70カ国・地域以上。世界中からユニークで多様な文化的背景や視点を持つ優秀な人材が集まり、イノベーションの原動力になっています。社内カフェテリアにはベジタリアン、ハラル対応のメニューを用意。礼拝所（Prayer room）もあります。
また、仕事と育児の両立支援や、障がい者雇用・活躍促進も積極的に推進。社内のLGBT（※1）当事者やアライ（※2）に対して、情報共有やサポート体制の強化も進めています。誰もが自分らしく力を最大限発揮して働ける。それが楽天のダイバーシティです。

70を超えるサービスを提供し、世界30カ国にサービス展開拠点を持ち、従業員の出身国・地域数は100を超え、オープンポジション制度を活用して多様なキャリアを描くことができる点も魅力です。
フレックスタイム制度、事情に応じたリモートワークの活用が可能です。本社には託児所やフィットネスジム、三食無料で利用可能なカフェテリアが併設されるなど、社員を支える環境が整備されています。

ポジション

1037153　楽天インサイト株式会社（出向）データソリューションズ部 第一ブランドソリューションズ課：新規事業領域 営業責任者（A&M）

仕事内容

Job Description:
部署・サービスについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。

上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。

マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。

楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。

ポジション：
募集背景
楽天インサイトでは、マーケティングリサーチ事業で培ってきた強みを活かし、既存の調査受託にとどまらない新たなサービスの展開を進めています。
その中で、現在注力しているテーマの一つが、企業のマーケティング・広報活動を支援する新サービスです。 
入社後まず担当いただく重点テーマは、提供を開始している新サービス 「楽天インサイト顧客満足度ランキング」 の市場展開です。
本サービスは、生活者調査をもとに商品・サービスの顧客満足度を可視化し、企業のマーケティング・広報活動を支援するサービスです。

今後このサービスをより多くの企業に届け、楽天インサイトの新たな成長機会につなげていくためには、顧客に直接向き合い、市場展開をリードできる営業人材が必要です。

今回募集する方には、新規事業領域の営業責任者として、顧客開拓、提案活動、営業戦略の立案、関係部署との連携を通じて、サービスの成長を牽引いただきます。

＜ポジションの魅力＞
1. 新サービスの市場展開を営業面からリードできる
既存商材を決められた形で販売するだけではなく、新しいサービスを顧客に届け、市場に広げていく役割です。

2. 営業成果とサービス成長の両方に関われる
顧客の反応を最も近くで捉え、提案内容や営業活動の改善につなげることができます。営業として成果を出しながら、サービスの成長にも関与できます。

3. マーケティング・広報領域の提案経験を活かせる
楽天インサイトが培ってきた調査・マーケティング支援の知見を活かし、企業のマーケティング活動や広報活動を支援する提案に取り組めます。

4. 大手企業やパートナー企業に向き合える
企業のマーケティング部門、広報部門、ブランド部門、事業部門など、複数の関係者に向き合う提案営業に取り組めます。

5. 将来的なキャリアの広がりがある
担当サービスの成長に加え、事業状況に応じて関連サービスの営業にも関与する可能性があります。営業経験を活かしながら、新サービスの成長を担うキャリアを築けます。

業務内容
本ポジションでは、新規事業領域の営業責任者として、まずは上記サービスの市場展開を担っていただきます。
顧客開拓、提案活動、営業戦略の立案、社内関係者との連携を通じて、サービスの成長を営業面から推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・担当サービスの営業戦略立案・実行、市場展開の推進
・大手企業やパートナー企業を中心とした提案営業・新規開拓営業
・顧客開拓に向けたアプローチ方針の策定
・顧客課題に応じた提案ストーリー、営業資料、提案内容の設計・改善
・商談創出、提案、クロージング、案件進捗管理
・リサーチャー、法務、知財、広報、営業組織など社内関係者との連携
・顧客から得た示唆をもとにした提案内容・サービス改善へのフィードバック

働く環境
＜組織構成＞
・人数：シニアマネージャー1名、マネージャー2名、メンバー4名
・年齢層：30代～40代
・新卒中途割合：新卒2：中途8

＜平均残業時間＞
平均20-30時間/月程度

＜中途入社者のバックグラウンド＞
・バックグラウンドは多岐にわたり、リサーチャー専門職、営業、コーポレート経験者など様々です。
・それぞれの専門性を持った人材が集まり、1つのプロダクトを成功に向けて推進しています。

＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・営業で入社してプロダクト開発へ異動
・リサーチャー専門職からコーポレート職（データプライバシー）へ異動 など

求める経験・スキル

必須要件：
・BtoB法人営業経験5年以上
・新規開拓営業、または新規商材における営業戦略立案・実行経験
・顧客課題を捉え、提案内容や営業ストーリーを自ら組み立てた経験
・無形商材において、顧客の意思決定プロセスを理解しながら提案を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、営業活動やプロジェクトを推進した経験
 
歓迎要件：
・広告・PR・マーケティングリサーチ・SaaS／データ関連・コンサルティング・メディア等の領域でのBtoB提案営業経験
・無形商材、広告商材、リサーチ商材、マーケティング支援サービス等の提案営業経験
・大手企業における複数部門・複数決裁者を巻き込んだ提案営業経験
・営業企画、新規サービスの営業戦略、Go-to-Market戦略、提案設計に関わった経験
・調査データ、生活者理解、PR、ブランディング、マーケティングコミュニケーション領域への知見・関心
・AI等を活用した営業資料作成、情報整理、提案品質向上、業務効率化の経験


英語要件に関する補足
TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）
内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。